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VC激辩疯狂的团购
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-03
VC激辩疯狂的团购
郝凤玲，扬扬，周周
《21世纪》：团购网站这一商业模式，是更适合做营销推广平台，还是也可以作为商家扩大销售的另一个渠道？
IDG合伙人张震：现在你很难给团购一个清晰的定义，团购这个模式具有媒体的属性，特别是像消费信息、打折促销信息等，都可在团购这个平台上发布
所以说，团购其实具有二元属性——媒体的属性和销售渠道的属性
有一些积压的货物或者尾货，可以通过团购的方式去处理，这个时候，团购又变成一种销售渠道
KPCB合伙人周炜：我们应该是国内最早关注团购的VC机构之一
我们和KPCB美国有很多交流，因此早在去年1月就开始寻找中国的团购投资机会
国内现在对团购有很多质疑的声音，但我们认为这是近10年来难得一见的、好的商业模式，它把消费者、生活消费类的商家可持续性地联系在了一起
启明创投董事总经理甘剑平：团购这种模式价值肯定是有的，它对一些商家推广的效果还是非常好的
任何做消费产品的都会通过一些打折的手段促销，但不可能长期促销或者所有的东西都促销
所以我觉得它不能作为一种商业模式，更多的是推广、营销的一种手段
如果要做营销的话，就相当于媒体，作为媒体来讲必须有很大影响力，有很大的用户量，可以触摸到这些商家想要的特定人群，而且是商家所需要的
所以我相信以后像Groupon这种模式也会越来越细分
《21世纪》：由于国内团购网站数量太多，竞争激烈，最近多家团购相继发布了近乎疯狂的投放广告宣传计划
他们这么做是不是烧钱？投资机构如何看待？
金沙江创投合伙人朱啸虎：团购市场目前的竞争已经是一场资金以及运营能力的竞争了，如果没有至少5000万美元的投入、没有管理超过5000人的能力，就没办法胜出
某不愿透露姓名的外资VC：这是一个沙丁鱼效应
有一个动起来了，希望进入或保持第一军团的人只能跟随
拉手最先动了，其他人根据自己的选求需择跟随或不跟随
目前，市场中团购的广告投放是以亿为单位起的，当然也会有水分，比如，在非传统渠道中的投放价格会打折，一折都有可能
启明创投董事总经理甘剑平：从任何行业初期来讲都会浪费或者是多花一点钱，以使得这个行业起来得很快
门户网站当年也是这样的，电子商务也是这样的
因为大家都在做各种各样的尝试，这些团购网站也是在做尝试，团购的商家现在也在做尝试，消费者也在做尝试，大家都在做尝试，那么有这么一点广告就像是兴奋剂、催化剂一样使得整个行业变大，使得更多的人和商家来尝试这个东西
然后慢慢地大家会去算这笔帐，到底划不划算，这个餐厅到底值不值得我去
慢慢地大家都会更加精细化地去经营他们的业务或者他们的生活
对于疯狂的广告，VC的钱，我觉得肯定是很大一个催化剂，因为没有钱就不可能打这么多广告嘛
投资最大的两个问题，一个是贪婪、一个是恐惧
我觉得现在这个阶段肯定是一个非常贪婪的阶段
尤其是团购这个行业大家都是非常贪婪，就希望成为第一，成不了第一也要成为第二
那如果在还没有精耕细作的情况下，最容易的做法肯定就是选择砸钱
说VC不理智，但能够说完全都不理智吗？是整个团购行业都有点不理智
就像我刚才说的，因为大家都还不太了解这个东西，VC也在砸钱，团购也在砸广告，商家、消费者也在做尝试
但长久以来肯定会回到这个事物最根本的价值
不能否认有一些不懂的人，为了骗VC的钱，他们是疯了
没有生意是这样做的
如果VC愿意投，傻嘛，钱多嘛
IDG合伙人张震：我想这里面可能有2类团购网站，一类是，通过疯狂的砸钱，扩张，亏钱做，这种事情我认为短期内可以做，但长期是不能这么做的，因为毕竟大家还是需要给客户、消费者，包括股东，带来一个合理的回报
这个事情他肯定要掌握一个度
另外一类像嘀嗒团，就是另外一个理念
他把用户的体验，对商户的服务作为最重要的一点，先把服务体系和服务系统完全树立起来之后，再去扩张，给客户和消费者都带来价值
这样做才能长久
团购网站疯狂举措的背后，我想可能和一些投资人急功近利有关，但最终的经营决策还是由创业者决定的，投资人只是占小股
团购网站应该都有自己的战术，但从本质上来讲，他们做生意都不是为了亏钱
即使是短期内亏钱，也是为了长期获利做准备
KPCB合伙人周炜：国内团购领域现在竞争激烈，可以说有一定的中国特色
就像把一只猴子放在美国，可能需要10年慢慢进化成人，但一定会变成人；但若把猴子放在中国，可能一年内就会进化成人，但也有可能变成怪物
一哄而上是中国市场的一种特点
《21世纪》：甚至有些团购网站赔本赚吆喝，这样的公司能否长久？
启明创投董事总经理甘剑平：据我知道，电影票，现在所谓的团购，是团购网站在买单
100块钱的电影票，50块钱卖出去，这叫生意嘛？你看那些老字号的店是这样做生意的吗？
这对于商家来讲，很多已经是没有意义的，他们不买这个帐的
要理性地去做生意
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