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新机会猜想：分众们、平台们
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-03
新机会猜想：分众们、平台们
郝凤苓，陈虹霖
分众传媒在此轮团购大战中的广告收益，已经毋庸置疑
2011年2月14日，团宝网和拉手网的广告开始出现在分众的楼宇电视上
据说两家每个月的广告投放额都在2000万级别
让分众的销售团队兴奋的，还有“千团大战”下，团购网站们不断传来的广告投放计划，据统计，2011年，团购网站的广告投放计划已超过10亿
他们的“兴奋”不无来由
就像江南春自己所说，“分众与团购网站的目标人群非常吻合”
目前，分众的客户名单上，又添加了24券、F团、满座、糯米等团购网站，据说他们的月投放额度都在千万量级
单从这点上，就不难理解易凯资本CEO王冉的那条微博：“每次走进电梯的时候，我都愈发相信：在中国风生水起的团购市场中做得最好的是分众
”
但对于分众，团购的出现，意义仅限于此吗？
分众的新机会
根据美国市场研究机构BIA/Kelsey发布的最新报告，到2015年，美国团购市场规模将从2010年的8.73亿美元增至40亿美元
在浪淘金CEO周杰看来，Groupon模式是一种促销信息的发布通道，更多的是一种营销平台
2年内，仅凭着每天发布促销信息就迅速蹿红的Groupon至少证明，中小商户渴望营销拉动销售的需求是巨大的
事实上，从成立以来，江南春一直致力于打造“生活圈媒体”，但这些真正与生活密切相关的本地服务型商家，此前还从未进入分众的客户群
2009年初重新上任分众CEO以来，江南春对分众进行一系列“瘦身”行动，无论是在公司内部，还是面对媒体，他说得最多的是“反思”
2010年8月，分众出售好耶，外界有人评价说，“分众的数字媒体帝国崩裂”
但团购的出现，给竞争激烈的分众广告市场注入了一丝光亮
2011年3月初，有报道称，江南春曾在几天前亲自到位于北京朝阳区的58同城旗下团购网站58团购取经
一时间，外界关于分众是否杀入团购的议论四起
甚至有人认为，“这甚至有助于分众揭掉天花板”
“分众并没有自己去做团购的想法”，在3月9日举行的财报电话会议上，江南春明确表示，这涉及到很多互联网支付等工作，并非分众擅长的领域
的确，江南春是清醒的
如果只是简单地复制B2C式的团购模式去杀入团购市场，分众未必擅长
但且慢，如果将团购理解为精准化的营销平台，其和分众的定位，就靠的更近了
从一开始创业到现在，江南春都不断在兜售他的“生活圈媒体服务平台”的概念
先试想一下，中小商户最需要的是什么：位于上海人民广场的一家自助火锅店刚开张，一周内午市和晚市都有3折优惠
它希望看到的广告效果很可能是，将这个消息告知周边2-3公里内工作或生活的白领，并尽可能多地吸引他们到店尝试
而对于用户而言，下班后在就近的活动范围内去更便利地享受团购服务，其交通、时间等消费成本，远比为了一个低折扣而不得不跨过几个城区要实惠得多
那么，这门生意，分众能怎么做？
地理位置分布是分众天然的优势，毕竟目前分布在全国各地各个楼宇的电视屏就超过16万块
江南春也称，凭借技术变革，分众将来可能会在基于地理位置的服务(LBS)上向广告主提供一些全新的服务
关键是，基于LBS的广告具体将如何促成消费者的购买？
或许我们可以从江南春的只言片语中找到一些蛛丝马迹
江南春曾对媒体表示，当他得知运营商在推动手机支付，并为此会将手机中的SIM卡会换成RFID射频卡时，自己很受启发
基于这个信息，1年前，江南春在分众成立了RFID的实验室，研发能识别RFID卡的广告播放机
他希望实现的效果是，当消费者在电梯口对某条广告感兴趣时，可以用手机触碰播放机，就可以收到关于这条广告中产品的详细信息，而且可以实现优惠券下载、获得体验邀请，甚至手机支付等各种功能
但前提是，消费者主动去接收
有IT人士认为，即便手机没有内置RFID射频卡，也可以借助类似RFID交通卡的工具与手机绑定，消费者用这张卡触碰播放机，也可以实现上述功能
相比在网上团购，对于消费者来说，分众还可能有自己更独特的优势：如果你在某个周五下班后想去看场电影，正好团购网上有一个5折优惠的电影票，但离你的住处有1个小时的车程；而分众可能会告诉你，在你附近1公里的地方就有家影院，5折优惠
果真如此的话，分众无疑将在中小商户这块市场对现有的团购网站造成分流
江南春在3月9日的电话会议上表示，当手机和LCD屏的互动功能更成熟时，分众将可能采用收入分成的“新模式”
何时成熟不得而知
今年2月，江南春在微博中表示，“今年生意好不愁卖
明后天继续休息
研究下半年要推的新模式”
不确定两处的“新模式”是否有着共同指向？如果是，有广告业内人士认为，理论上讲这对分众好事
但仍有一系列问题需要分众在实践回答：分众目前的销售团队是否适合或擅长开发中小广告商户？他们的广告费是否足以覆盖销售成本？二、三线甚至更小地方的中
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