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Dropbox：云存储服务的“病毒式”营销
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-06
Dropbox创始团队
YCS07
想在同事间共享自己电脑里的文件？或者在办公室以外的地方访问你在办公室电脑里的文件？你还想通过邮件附件发送给你的同事们，甚至将文件拷贝到U盘中而随身携带它，或使用网络硬盘存储？毕业于麻省理工学院的Drew Houston,开发了一款Dropbox的程序能更方便地解决这些需求
2007年，这一应用程序的测试版上线期间，其用户就达到了十万多
Drew Houston14岁开始编程，精通Python、C++、算法设计，此外网站开发和设计、网络安全甚至图形设计和Photoshop无所不通，创建Dropbox之前已经建立过至少两家公司，其中一家还持续了4年多时间
有着漂亮的人生履历，Drew Houston的Dropbox最初也不过获得Y Combinator和Sequoia Capital的种子基金——1.5万美元
为了更好推广Dropbox,Drew Houston需要更“聪明”的推广方式
Drew Houston发现，像“在线存储”(online storage)这样的关键词价格都被炒得很高，而且长尾关键词也比较少；最关键的是，通过这些关键词访问该网站的用户却未必会选择更多存储空间和更多功能的付费服务
所以，一个售价几百美元的产品，要让用户通过搜索引擎找到这个产品并购买，这个过程耗费的推广成本可能达到数千美元
但是，“如果你采用了免费增值商业模式，你的营销成本便是免费用户
”Drew Houston认为，在用户没有使用Dropbox前，他们并不知道自己需要这种服务
他意识到，用户推荐是其最大的增长来源
因此，想要获得Dropbox号称20G的免费存储空间，你需要广泛邀请好友使用，最多可以额外获得8G；如果你告诉Dropbox你是学生(通过验证edu邮箱)，你每邀请一个人能额外获得500MB空间，那么你最多可以获得额外16G空间
此外，在Facebook、Twitter等社会化网络发一条信息解释你为什么喜欢Dropbox,你分别能获得128MB的空间，最多768MB；而通过参与Dropbox 2011解谜活动，你能获得额外的1G空间，如果你注册Dropbox时使用的他人的邀请链接，你和他都能获得额外的250MB空间……
Houston表示，这一举措使得注册用户增长了60%，在所有注册用户中，由他人推荐而来的用户占到30%
该公司目前投入了30%的工程资源，用于吸引活跃用户
今天，Dropbox用户数量已经超过400万
往后如果空间不够用了，那么用户便付费购买空间，50G空间每年99美元，100G空间每年199美元
“你就好比是一只蚊子，只要不断前进，不要回头
如果被消灭了，那就从头开始
”面对市面上众多的竞争同行，甚至是苹果公司咄咄逼人的iCloud即将带来的竞争，Graham却一点都不担心
“你的产品不能让用户满意，这才会真正整垮你，而不是由于来自苹果或者Google的竞争
”
Graham后来公开表示，这是个比Airbnb更具价值的项目，而且团队也不赖
Drew Houston是个喜欢解决问题，设计人们喜欢用的产品的CEO
“我们保持简单的、小规模的、有凝聚力的团队，保持对我们用户的密切关注，着眼一些我们确实做得不错的事情而不是追逐每一个机会或者添加每一个功能
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把网店开到Facebook
Beetailer是由Y-Combinator投资的Beetailer公司推出的一款应用软件，目前已帮助900名网上零售商在Facebook上陈列了43.4万种商品
Beetailer的软件连接了现有的电子商务平台(如Magento和Shopify)，可以导入和同步在线目录(包括价格、图片、尺寸、颜色及产品甚至是否有货)
在零售商的Facebook店面上，用户可以浏览商品，并将商品添加到Facebook购物车中
当用户点击结算按钮真正购买产品时，Beetailer就会把用户引导到该零售商的网站上，这样购物者就能经由零售商首选的付款过程结账了
除了可以面向Facebook庞大的用户群之外，零售商还可以使用Facebook“社交图谱”来吸引消费者
Beetailer可以帮助零售商开展限时的Facebook促销活动，比如提供奖励给“赞”过、评论过产品的粉丝，或带了其他朋友来店面的粉丝
此外，Beetailer还给零售商提供了测量每个促销活动效果的分析工具
Beetailer的数据包括流量、人群分类统计数据、访问量最大的产品、访问量最大的类别、结账数量等等
□S05-S11退出和拿到融资的项目名单
项目 创始人数 产品 班级 状态 备忘
Kiko 2 在线日历服务 YC S05 收购 因google calendar的竞争压力，被迫将软件、网站和域名放到ebay拍卖
Loopt 3 位置签到服务(LBS) YC S05 活跃 1300万美金融资
Reddit 2 社交新闻平台 YC S05 收购 2007年被Condé Nast Digital收购，近期传后者有意出售
Textpayme 3 移动支付服务 YC S05 收购 2006年被Amazon收购
Project Wedding 4 婚庆社区 YC W06 收购 2008年被eHarmony收购，400万美元
Wufoo 3 在线表单制作自助服务 YC W06 收购 2011年被Surveymonkey以3500万美金收购
OMGPOP 1 社交游戏 YC S06 活跃 融资1510万美金
Scrib
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