信息中心 / NEWS CENTER
天际网：改变猎头的工作方式
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-06
李媛
高乐人才的猎头总监李向东是行业中的“老猎”了，不少金融领域的高管都是他牵的线
近年来，像李向东这样的猎头除了线下扩展圈子外，利用互联网锁定目标人才越来越普遍，天际网就是他们经常“觅食”的地方
创立于2005年初的天际网几乎是国内最早介入SNS(社交网站)的职业网站，两三年之后，才有了开心网、人人网等娱乐化的SNS
近日全球最大的职业社交网站LinkedIn在上市首日的发行价上涨了一倍，并一路飙升，成为继2004年谷歌IPO后募资最多的互联网公司
而在国内，被法国职业社交网站Viadeo以近1亿元人民币收购的天际网也在近期徐徐开启了上市之门
只做“小众”网站
林廷翰是天际网的创始人及CEO，这也是他的第二次创业
此前，林廷翰曾与MarkWong-VanHaren(Excite的创始人之一)在中国共同创建了Q点网
Q点网在正式发布的6个月之后，迅速成为中国最大的个人主页社区
但是，1999年的互联网泡沫破灭，不少人的梦想被击得粉碎，而林廷翰也是这场肥皂剧的观众之一
“网站没有收入，只是吸引用户注册，而要想吸引100万用户，就需要3000万美元，这就是当时的局面，钱很多，但需要更多的钱去拉用户
”林廷翰回忆说
没有明确的盈利模式使得Q点网无法度过互联网寒冬
经过深思熟虑，林廷翰决定再度创业
“二次创业，我有两个关键的原则，一是我需要一个好的商业模式，更多地是用智慧把它做起来；二是我做的这个模式，是新浪、腾讯等大的门户网站没兴趣做的，对他们来说太小众了
”林廷翰说，天际网正是这样一个门户网站没兴趣做的小众网站
天际网刚成立的时候，SNS对于很多人而言还是个陌生词汇，当时天际网的工作人员要花很大力度去向用户解释这个新名词，用户注册时还要填写真实姓名、工作单位、教育背景等，这都让很多用户感觉有些忌惮
“还好没让我们孤独太久，开心网、人人网等娱乐化SNS在中国的迅速火热，也让更多的人认识了天际网
”林廷翰半开玩笑地说，这还要感谢这些后来者
“我们一直在坚持做职业SNS，同娱乐类SNS不同的是：我们需要更多更准确的个人信息
人人网上有用户的真实姓名、性别、照片这些基本信息就够了，但天际网还需要你更准确的工作信息、教育背景等，大家在网上可以寻找各种新的工作机会和业务发展机会
”林廷翰说
天际网的最早一批用户多数是来自于企业的HR或猎头顾问，李向东就是那时候加入天际网的，并从此改变了自己的工作方式
李向东说，除了极个别的高端人士(比如名企的CEO)，需要猎头花几年的时间在线下做寻访外，企业里中高层管理人员的寻访工作，很多是靠打陌生电话“碰”来的
但是在天际网上，你可以很容易地看到这些人的基本信息，而这些信息基本是真实的
“我们会通过站内信，直接把工作机会的信息发到他的邮箱并与他取得联系，即便是需要打陌生电话，至少也清楚了对方的姓名和背景，不至于很唐突
而需要见面细聊的，由于网上见过了照片，也会拉近一些距离
”李向东说
李向东认为，虽然在人人网、开心网上也能搜到目标用户的信息，但是天际网与之最大的不同是需求导向明显
“开心网上的一个用户，一个月不上来可能就是‘死’用户了，或许是玩够了偷菜、抢车位这些游戏了，但在天际网上，即便一年半载不来，也可能是‘活’用户
”他告诉记者，之前他通过天际网找到了一位目标候选人，但此时候选人已经换了工作，天际网的注册信息也过时了，经过他的一个电话，又重新激活了该用户，从而更新了信息
“天际网正是以需求为导向的SNS网站，用户在天际网上的目的很明确，拉用户注册的成本几乎为零
”林廷翰说
从广告盈利到付费会员
当人才成为企业发展最宝贵的财富时，HR的日子却并不好过，招不到合适的人才一直是他们最大的困惑
向真正的需求发出方收取会员费，做新的招聘模式，是林廷翰最看好的天际网的未来发展方向
他认为，目前国内企业在中高端人才招聘方面的需求非常旺盛，但目前的在线招聘网站无法解决中高端人才招聘问题，因为这些人多数是在被动求职，极少主动地浏览职位信息或投递简历
而在天际网上，HR或猎头则可以找到他们，对中高端人才而言，实际上是机会找到了他们
林廷翰表示，天际网的三大主营收入来源是会员收费、广告收入和在线招聘业务
而这一业务模式，与不久前在美国上市的LinkedIn公司有着很多相同的地方，但也有不同的地方
林廷翰说，LinkedIn60%以上的收入都是跟招聘相关的，会员收费主要是针对猎头
但是，Viadeo集团在欧洲的模式与LinkedIn不同，欧洲人习惯于为了服务按月交服务费，因此会员收费占到了50%以上，而天际网目前还主要是以广告收入为主
从2011年起，天际网开始发力在国内建立招聘模式，目标客户为企业的HR或猎头顾问，通过天际网强大的注册用户数据资源，帮助其完成简历初筛及测评等工作
林廷翰说，在国内向用户收取服务费，即便在线下都很难，但好在天际网的一些老会员们已经接受了收费
返回上页
