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并非两个人的战争：李刘PK 电商冲撞(2)
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-06
另外，目前租用的仓库非常分散，“亚洲一号”初期要建成5个仓库，每个仓投资达8亿元人民币
一旦建成成本会大幅降低，用户的消费体验会提升
以北京为例，现在北京6个仓库，用户的订单经常会被拆分配送
一旦北京的“亚洲一号”仓建成，物流成本将下降32%
关于资本市场
李国庆：
当当网实际利润率并没有下降，按全年利润率来看是上升的
刘强东：
在保持控制权方面，在投资协议上，我们有明确的规定，我的股份远远超过50%
董事会席位上，我永远是占多数席位，没有我的同意，谁也改变不了股东会，改变不了董事会的结构，更改变不了经营管理层
《中国经营报》：据说你在融资这个问题上特别强硬，第一不讨价还价，第二资本不能控制你，是否有这种的强硬表态，为什么？
刘强东：为什么大家认为一口价就是强硬呢，我不喜欢跟人讨价还价
我这个股份值多少钱，你接受了，说明你才真正的看好我们，你要不接受我的价格，说明你压根对我们不看好，我不认为这是强硬
我不可能报一个虚价，然后讨价还价，融资又不是卖货，实际上是价值的认同
《中国经营报》：前不久，你公开披露与沃尔玛融资谈判破裂是因为你不想失去控制权，为什么你一定要抓住京东的控制权，现在你保证控制权的方式是什么？
刘强东：我不认为沃尔玛会做好电子商务
至少现在还没有看到它在电子商务方面有成功的经验
至于在保持控制权方面，在投资协议上，我们有明确的规定，我的股份远远超过50%
董事会席位上，我永远是占多数席位，当初5个席位我占3个，后来7个席位我占4个，现在9个席位我占5个，我一票相当于5票，所以任何决议只要我一投票就决定了
而且没有我的同意，谁也改变不了股东会，改变不了董事会的结构，更改变不了经营管理层
《中国经营报》：6月8日，当当网首次跌破16美元的发行价，和你的期望是否有一些距离？
李国庆：我们的发行价是16美元，之前还在21、22美元来回晃
应该说2010年第四季度和2011年第一季度完整地达到了我们当时预测对业绩的承诺
《中国经营报》：去年当当第四季度营收同比增长58.7%，利润是接近200万美元，但从营业的利润率来讲是下降的
李国庆：实际利润率并没有下降，按全年利润率来看是上升的
去年第四季度下降是财务处理的方法有变化
关于商战
李国庆：
日用百货相对于我们来讲不是一个赚钱的品类，我们要不做日百，利润率会更多
我们思考了5年，到底选择在哪个领域做大
3C我们不敢进入：第一是3C的利润率太低；第二是3C领域的上下游企业太强大
但现在不进入，并不表明我们永远不进入，只是时机不成熟
从2010年开始，我们改变了定位，结构也做了调整，我们不仅是超市业态，在超市之外还要掌握百货公司业态，就是要做一个网上购物中心
刘强东：
我认为，一个品类零售终端至少保持三家以上，只有三个以上能存在深度的博弈，对于家电也好，图书也好，品牌商应该至少扶植最少三家以上的终端，这样才能够对渠道有更好的控制力
商业竞争是很惨烈的，是血淋淋的，不是你死就是我亡，到最后能活下来的可能就是一两家
对我们来讲，我所做的一切并没有损害消费者利益，尊重商业规则，也不违法
那么在这个基本的条件上，所有的激烈的手法我们都会采用
我们库存周转率是12天，你去查查当当的财务报表，国美、苏宁的财务报表，为什么国美、苏宁卖IT数码类产品是亏损的
原因就在于库存，国美、苏宁3C类的库存是京东的几倍
《中国经营报》：当当网目前营收规模大约有20亿元，但是整个算下来净利润并不多，你怎么看这个问题？
李国庆：2010年，当当全年的纯利润率就是销售额的百分之一点几，当当还没达到我们理想的状态
但电商零售业你说谁利润率高呢？比如说美国的亚马逊利润率经常是销售额的百分之三点几
中国的零售业的利润率经常就是百分之三，家乐福、沃尔玛也是百分之三左右，但是反过来亚马逊为了利润率实现三点几，增速只有百分之三四十，而除去我们图书高增长不说，日用百货还有170%、160%的高增长
《中国经营报》：随着百货用品销售的比例在上升，你不觉得整个公司的毛利率会受其影响？
李国庆：你说的特别好
日用百货(以下简称日百)有别于3C，我们在日百市场增速非常快，2010年第四季度增长160%到170%，而图书市场的增速不到50%，所以日百的比例在加大，因为日百的毛利率相对较低，才13%、14%，而日百毛利率会低于整体毛利率
因此，会影响到当当的整体毛利率
《中国经营报》：随着日百业务的增多，未来当当的毛利率是不是会平缓向下？
李国庆：还是会的，日百相对我们来讲不是一个赚钱的品类，我们要不做日百，利润率会更多
我们现在日百是亏损的，单看日百还养不起我们这些员工
但是，图书为什么赚钱，就是因为能占到行业的15%
日百怎么也得占到行业的5%以上，就是说一年销售额几百亿，我觉得那个时候
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