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立佰趣：指纹上的金融玩家
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-05
曾航上海报道
那幢并不起眼的小楼已经略显拥挤，工作人员们正在物色新的地址，好给大量新招来的员工安排位置
陈晓峰独自坐在那间装修精致的办公室里，电话响个不停，他看上去很忙
做天使投资出身的他领导着这家已经创业多年的公司，在做了多年的“铺路”工作后，现在他终于有机会要大干一场了
“我们并不能算是一家快公司
”运营指纹支付业务(指付通)的立佰趣公司CEO陈晓峰略显“谦虚”地说道，由于涉及到很敏感的金融门槛，这家公司过去一直在漫长的和金融机构对接、说服、打通渠道的工作中度过自己的创业阶段，默默无闻地淹没在创业者的大军中
但陈晓峰显然相信，这件事情一旦做成，那一定是一件看不到边的大事，和他持有同样观点的还有中金、鼎晖、联想这几家背景深厚的战略投资者
2011年初，立佰趣正式宣布获得中金、联想、鼎晖等总金额达5亿人民币的注资
同时，立佰趣还与花旗集团在海外设立合资公司，共同开拓海外市场
陈晓峰将在这几家背景深厚的投资者的助力下，开始一场新的征程
买下100%股权，天使投资人变身CEO
2006年前后，陈晓峰从刘君那里买下了这家公司100%的股份，当时这笔交易金额是100万美元
“当时身边的人都不看好这笔交易
”
这原是一项十分隐秘的技术
在指纹技术开发早期，这项技术主要应用于警方破案这样的专业领域，普通人和其接触甚少
现任立佰趣CTO的刘君1992年毕业于西北工业大学，他在大学里一直学习生物识别技术，并且以此作为自己的毕业设计，他在毕业后长期参与国家在指纹识别技术上的研发，并成为业内为数不多的专家之一
在大学毕业后不久的1993年，刘君就和一些朋友一起创办了一个指纹识别方面的工作室，承接一些这方面的业务——这便是今天立佰趣公司的前身
“在那个年代，指纹识别大部分还是用在专业领域，例如警用领域，是用来抓罪犯的
”刘君告诉记者
随着信息时代的到来，到了90年代末期的时候，指纹识别技术向民用推广，已经具备了比较成熟的条件了
刘君指出，那时硬件的价格已经下降很多，设备性能也大大提升，过去一些只能在PC机上运行的指纹识别算法，已经可以顺利运用在小型终端机器上了
这时，刘君的公司开始以销售指纹识别芯片给其它硬件厂商为生，“那时我们也挺赚钱，但是由于这个行业用途有限，所以感觉潜力远远没有开发出来
”刘君表示
在2005年一个偶然的机会，刘君碰到了后来的合作伙伴——天使投资人陈晓峰
“他的创业想法打动了我，我认为他最终选择的方向才是重要的方向
”刘君告诉记者
陈晓峰是国内比较早期的天使投资人之一，他成立过一个叫做润盛基金的投资机构，投资过郁金香传媒、分众传媒、名品导购网、永琪美容美发等多家企业
陈晓峰向刘君详细分析了指纹技术在未来的应用前景，他决定彻底改变过去单买产品的商业模式，而是将其和服务捆绑，“每用一次就可以收一次钱”
在那之后，刘君引入了陈晓峰的天使投资，并向陈晓峰出售了40%的股份
2006年前后，陈晓峰从刘君那里买下了这家公司100%的股份，当时这笔交易金额是100万美元
刘君告诉记者，他认为陈晓峰比自己更加精通指纹技术的市场推广，因此他决定将公司卖给陈晓峰，“陈晓峰负责业务，我负责技术，我们多年来一直搭档很好
”刘君表示
“当时身边的人都不看好这笔交易
”陈晓峰向记者回忆道，这是因为当时指纹识别技术应用的领域还很窄，例如考勤门禁系统，只需购买一次设备，便能够重复使用好多年，这意味着这块的市场很可能做不大
但陈晓峰依旧坚持买下了刘君的公司
此后，他又花了一年的时间完成和军方的产权剥离，并对公司进行重组，使其变成一个完全民用化的商业公司，这便是今天运营指付通业务的立佰趣公司，陈晓峰担任公司的CEO，而刘君继续担任公司的CTO，负责技术研发
在此之后，陈晓峰又回赠了一部分股份给刘君和他的技术团队，“一直到现在，我和陈晓峰都没在公司里拿过工资
”刘君指出
陈晓峰仔细思索后，决定转变以往公司只卖产品的模式，将其变成一种服务，后来他想到了指纹支付这个主意
由立佰趣开发的这种指纹支付终端类似于银联的POS机
消费者在进行支付时，手指按在指纹支付终端的读头上，终端设备把用户的指纹数据信息(非图像信息)传至系统，找到与该指纹信息相对应的付款账户，消费金额就自动从客户的银行账户划至商户，完成支付，整个过程在5秒钟之内
这样一台指纹支付终端的费用在数千元左右
3年说服银行合作
“我们这个业务，实际上一点都不快，是推进很漫长的一个过程
”陈晓峰说
不过，这在另外一个程度上构筑了指付通的天然门槛——如果有企业希望模仿指付通的商业模式，将是十分困难的
在开发出指纹支付技术之后，陈晓峰需要首先说服银行同意，使他们愿意和自己合作
那是一段艰苦的岁月
陈晓峰回忆道，有一次，
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