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唯品会洪晓波：波段选品不走快品牌
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-05
创业ID
创业者：洪晓波沈亚
创业时间：2008年12月
创业地点：广州
商业模式：名牌折扣加限时抢购
融资情况：去年11月获得红杉、DCM2000万美元，今年5月再次获得这两家风投的5000万美元
“有人说把兴趣做成事业是件幸福的事，我想自己是把事业当成了兴趣来做，哈哈，也很幸福
”洪晓波打趣说，他年龄也不小了，如果还去做一些不喜欢的事那可真够痛苦的
唯品会的模式不复杂，“名牌折扣+限时抢购”
而在它成为华南地区前列的电商背后，还有着创始人洪晓波不为人知的创业故事和心路历程
同学拍档互补创业
电子商务概念宽泛，切入点在哪里？从法国回国创业之前，洪晓波虽看好电子商务，但也很迷茫
而得益于“同学和朋友”，他找到了答案
2007年，洪晓波到长江商学院读EMBA
“长江商学院的同学给了我很多启发，具体是谁就不说了
他们建议我可以利用国外的资源和信息，尝试国内还没有的商业模式
”他说，不少同学肯定他走电子商务的想法，并且推荐了很多电子商务案例，其中就有法国的VP(VentePrivee，奢侈品限时抢购)，即后来唯品会的雏形
不过，这里不得不提洪晓波的太太，至今被唯品会员工打趣“洪太太才是唯品会的创业灵魂人物”
故事是这样的：在法国生活的洪太太是VentePrivee的忠实粉丝，网站的更新大约是早上7点，她很喜欢起早床抢购包包
这让洪晓波好奇，这家网站究竟有什么魔力？而在了解之后，移植VP模式就也成了他的创业灵感
此时，和洪晓波一样看好限时抢购模式的还有沈亚，两人后来成了创业搭档
其实，这两人是十多年的朋友，同做外贸生意并有业务联系，亦是长江商学院的同学
“很难得，一般人既做朋友又做生意很难长久，我们算特例
”在洪晓波看来，自己性子急，沈亚性格稳重，互补性强
此外，沈亚是一个很踏实的人，虽说两人都从传统行业出来，没人做过电子商务，也没人从旁指点一二，但沈亚从2007年开始每天差不多是抱着计算机睡觉猛补电子商务知识
“我们的节奏也很搭，很多人奇怪我俩排排坐一起办公
”他指着办公室说，两人没有说谁职务最大谁说的就ok，大小事宜都是相互商量
只是唯品会到了现在的规模，两人的业务才明晰了一些，沈亚主要抓人力和财务，而洪晓波对商品感兴趣，负责商品或网上页面设计等
Tips：洪晓波创业感悟1：要善于从身边朋友或家人消费行为中找答案；2：找一个和自己互补的创业伙伴
“奢侈”的弯路
在国外，洪晓波经常见圈子里朋友到国外扫货，这给他的感觉是“中国奢侈品市场很大”
于是，唯品会最初上线的品牌都是折扣奢侈品
事实让他沮丧
2008年12月8日上线，上线当月共卖出18单，大部分还是自己和朋友买的
“刚开始还不担心，万事开头难
”但是，成交低迷持续了几个月毫不见起色，让洪晓波不免怀疑，是否走错了方向？
“那时正好看到了一份淘宝的数据，电子商务客单价是80块，这顿时显得我们做奢侈品的时机过早，就决定调整，品牌往下走，做中高端品牌
”
2009年3月，唯品会开始做中高端品牌的限时折扣
他说，其间心情谈不上低潮，也没觉得创业初期就受挫很丢人
彼时刚起步，唯品会还名不见经传，它在上游供货商面前没有什么谈判权
“我们天天忙着打电话、上门拜访品牌商，求爷爷告奶奶约人家谈，此前我们从没低声下气求过谁
人家当时还搞不清唯品会是什么东西，限时抢购的概念也不懂，很难谈成
”洪晓波说，网站也不能“开天窗”啥都没有，他只好采用了买断模式，自费购买3万、5万的商品，再打个折放到网站上卖，“没办法，要聚集人气，亏也是亏自己的钱
”
除了自费买断，找朋友拉关系“搞点支持”也是常有的
比如欧时力的老板和洪晓波是好朋友，前期对他进行过多次供货帮忙
2009年一整年的时间，洪晓波都在辗转跟供货商打交道，飞过去跟对方谈，谈不下来就买，直到年底才感觉成交量起来、供货商开始逐渐了解唯品会的模式，手头陆续积累了300多个品牌供应商
即便是品牌向下走，但洪晓波对进入唯品会平台的品牌也有“硬性指标”，比如品牌需要有200家以上的门店或专柜的，才能入网
如今，唯品会已积累了800多家供应商，沉淀了250万会员，平均每天订单过万笔
而对于品牌转型，他和沈亚的意见一致
直到今年1月，“感觉可以尝试了，上线奢侈品频道
当然，不会贸然全部做奢侈品
”
Tips：洪晓波创业感悟3：经营好人脉圈子，关键时候豁得出去，能低头
“叶海峰教我不做快品牌”
在去年底风投进入前，有很多风投找上唯品会，但洪晓波最终还是选择了红杉、DCM的投资
“他们在电子商务方面很有经验，平台上有一些资源可以和唯品会互补
”
洪晓波的话不是没有根据
比如同样获得DCM投资的麦包包的创始人叶海峰，就为唯品会提了不少好建议
“麦包包发展比唯品会早，它的物流建设、推广等，给了我们一些建议
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