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走秀网纪文泓：试错开局 预见大局
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-05
创业ID
创业者：纪文泓
创业时间：2008年
创业项目：走秀网
融资情况：今年3月24日获得凯鹏华盈2000万美元投资
商业模式：“买手+买断”模式，靠输出全渠道营销的整套品牌管理方案，吸纳优质全球品牌客户加入快速发展的中国时尚百货市场
同时采取联营的方式分食供应链上的利润蛋糕
纪文泓是个“冒险家”，不懂IT技术，却勇闯电商“烧钱江湖”；“外贸鞋厂”生意做到“全球领先”，却抽身来做投资、零售；不爱倒腾，却将仓储系统拆了合，合了拆，这些看起来匪夷所思的举措，对于纪文泓来说，其实是在情理之中
一个商人，创造财富是他的根本职责，这和医治病人是医生的天职一样
但是，不会跳舞，不看《天鹅湖》的纪文泓却掏出真金白银，资助北京一家知名的舞蹈工作室
友人问他，“你是不是想学股神沃伦·巴菲特，他也资助过音乐舞蹈剧《魂》的制作，甚至还设立了NoVo艺术基金？”纪文泓大笑“完全是凭着感觉做事，没有特殊原因
”
星相学上说，天蝎座的人有着强烈的第六感和敏锐的观察力
南都创富志让纪文泓评价一下“自己更愿意被看作什么样的人”，他回答了三个字———“有远见”
这些细节至少可以得出一个结论：纪文泓“跳跃”的创业思维与他的天蝎座个性或许有着某种关联
“能走直道就不走弯道”
纪文泓是北京对外经济贸易大学毕业的，他所学的知识与国际贸易有很大的关联，经常从耳闻目睹的事物中获取灵感
1992年毕业后，他没有像多数同学一样留在部委或央企工作，而是南下深圳，并在两年后开始自己的创业生涯
那些日子，他捧着制作精良的鞋品在欧美各国飞来飞去，游说国外鞋商签下订单
“一跑市场就没怎么合眼，国外鞋商就是不跟你玩儿
”纪文泓回忆说，一开始不知道问题出在哪里，到梅西百货一逛才发现，国外的商品流通是由零售商直接买断货源，品牌商只负责产品设计、制作
说穿了，“订单量的大小是由零售商说了算
而后来跟国外百货商一谈，效果就出来了，订单量就上去了
”纪文泓用事实告诉我们，“做生意的核心不是自家的产品有多好，也不是自己的背景有多牛，而是直接找到A点和B点对接的道道，能走直道就不要走弯道
”
正是在这样的商业思维影响下，纪文泓手下的员工出去总能给人一样的感觉：直来直去，速度快，效率高，却有回旋余地
另一方面，正是有了外贸鞋厂的原始积累，纪文泓总结出后来启动走秀网项目的优势有两个：一是不差钱；二是几乎能跟欧美所有知名百货对接、合作
Tips：纪文泓创业感悟1：做生意的核心不是自家的产品有多好，也不是自己的背景有多牛，而是直接找到A点和B点对接的道道，能走直道就不要走弯道
“重商主义”摔了一跤
2008年，纪文泓带着资金、梦想和敢于冒险的性格闯入电子商务市场，但早期的走秀网却绕不过“技术的槛”
“一开始的想法真的很简单，不就做个网站嘛，找个CTO组建技术团队，研发、测试、上线，容易得很，压根就没想要跟‘甲骨文’购买CRT系统
”纪文泓毫不掩饰自己犯的过错，他说最初仅有20%的资金和精力投在技术上，“重商主义”致使走秀网在长达一年多的时间里窒碍难行，“后来，为了让技术研发跟随客户体验和库存管控来推进，统一到深圳总部办公，我们不得不解散北京的技术团队
”
此事一直成为纪文泓的心病，他认为被遣散的技术人员并非不努力工作，也不是研发能力太弱，而是没有参透“电子和商务”的内在逻辑
“有人负气离开了，有人离开后现在又回来了，还有的人到我给他们推荐的公司工作
但不管怎么说，这场人事动荡的根源在于战略失误
”纪文泓喝下一口茶，语速放缓，“电商创业就是一个不断试错，不断自我否定，不断翻新学习的过程
成功案例的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是真实的
”
这样，在外人的评述中，纪文泓总是有着两个完全不同的形象：要么是激进的，不顾一切后果追求“50米速度”；要么是谨慎的，不断笃实根基，追求马拉松长跑的后发制胜
Tips：纪文泓创业感悟2：电商创业就是一个不断试错，不断自我否定，不断翻新学习的过程
成功案例的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是真实的
供应链的“碎片化”逻辑
纪文泓在说他不忍送走技术人才的时候，实际上他是时刻掂量着内部的利益纠葛多么伤害感情，这需要相当好的平衡能力
有个细节可以说明纪文泓很有意识培养自己的平衡能力
他每到一个地方出差，都会约一拨朋友出来“侃大山”
“兄弟们基本可以分为两个大圈：一个是高歌奋进，年轻张扬的电商圈；另一个是稳打稳扎，年长睿智的权贵圈
”纪文泓说，两拨朋友的观点碰撞正好形成互补
“平衡能力”最集中的体现是“物流战略纠偏”
最初阶段，走秀选择深圳、北京、上海等多个核心城市布局仓储系统，走的是“工厂—分销代理商—网站—消费者”的传统模式
后来为了节省成本，就将“城市小仓”合并成华南、华北、华东三大“
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