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在线旅游的下一张投资王牌 自助游“苹果”熟了
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-04
在线旅游变阵之局1
今天的你，外出旅游想到的帮手是不是多了起来？是的，打开网站，你就可以看到哪家航空公司机票价格最优惠、哪家酒店口碑最好、景点门票怎么解决……十年前，或许的确是个问题，现在，你的担忧显然减轻
据艾瑞报告显示，2010年中国的在线机票、酒店和打包旅游产品预订收入将同比增长27%，达到47.5亿人民币，这一数字在2013年将攀升到90.1亿人民币
而在投资界，风投的触角几乎遍及在线旅游的所有细分领域
对于创业者，还有哪些“剩”的机会？
酒店业的包销“疯子”
“携程做的东西，别人不是不能碰，是能做到多大的问题
”桔子酒店CEO吴海评价说，以酒店预订为例，很多网站都在做，但绝对不可能出现第二个携程的体量
不过，一些创业者正尝试着在携程和上游酒店的市场缝隙中寻找商机
椰子网就是这个“钻空子”的家伙
(详见本期C10报道)
椰子网选择的是携程难以顾及的酒店来合作，按商圈或地段来批量采购获得低价房源
为什么酒店愿意跟椰子网合作？很简单，它付现包销，同时对这些酒店重点推广
在分销上，椰子网用团购的方式做旅游预订
团购并不新鲜，但椰子网也做出了新意
一般的团购网站，产品周期通常是一个星期，椰子网则长达一个月；当然，酒店房间不可能每次都能通过团购分销完毕，为了提高入住率，椰子网线下还与旅行社等合作，保证包销模式的成功
据它的负责人透露，椰子网一个月的包销某些酒店的房间数就超过携程
吴海认为，团购分销的模式对酒店淡季是很好的补充
“旺季里旅行社是疯子(要找酒店)，淡季里酒店是疯子(要找客户)
”他说，如果某个酒店在旺季里还需通过与第三方合作，走团购的方式，说明产品本身或许有问题，中间商应把控好酒店选择，这对客户有直接影响
自由行下的点评模式
在线旅游市场竞争加剧，根源在于自助旅游群体的大扩容
业内认为，自由行中，在旅游分享的社区可以交流很多攻略，这么大的行业应该可以做出一个规模相当大的垂直社区
因此，以UGC(用户创造内容)为特色的平台应运而生，它切入的是自由行，而基于用户贡献内容
像穷游网、到到网就是这样的UGC基因，但前者依靠佣金生存，后者靠广告盈利，
到到网CEO吴皓说，从某种程度来说，到到网的角色是一个媒体，这个平台不会售卖任何东西，也不会直接产生订单来获取佣金
(详见本期C12-13版)
“从一个酒店经营方的角度看，我觉得到到网、穷游网的商业模式大同小异，因为都是我们酒店方掏钱嘛
(笑)”吴海说，对用户创造内容的网站来说，“只有用户使用过后的评价才最具可信度”，用户贡献内容的客观性得益于平台产生的庞大消费者群体
此外，他认为，依托海外背景的到到网也有一套科学的手法实现点评的真实性，比国内很多同类网站具有优势
移动在线商旅
一位曾投资过在线旅游社区的风投告诉南都记者，像到到网这样的旅游媒体在国内并不多见，也没有成功的案例，他们以后会比较关注旅游媒体类的公司
“到到网的母公司TripAdvisor一年的收益远高于携程，足见旅游媒体在国内还有很大空间
”
此外，他还看好围绕酒店派生的新模式公司
“对所有旅游公司来说，利润最大的地方就是酒店业务，椰子网的模式不错，应该可以赚钱
”据他介绍，即便是椰子网模式，也没有吃净围绕酒店的模式，还有发挥余地
除了这些领域，也有风投看好在线旅游嫁接的移动终端
维西资本CEO桂鑫告诉南都记者，“手机用户是爆发增长，怎么把在线旅游和它对接，里面是有机会的
”因为，未来包括手机在内的移动终端会成为人们的旅行助手，比如出门旅行时将不需要携带任何纸质的旅游指南和行程计划，随时预订旅行、查找餐厅、酒店等
联想投资的刘二海则说得更为具体
他日前撰文以景点门票举例说，如何与景点建立快速的下单，以及身份确认是技术上的难点，手机可能会成为重要解决方案
这里面的公司有可能成为大公司的并购对象
采写：南都记者刘艳艳
版面联动：C10-13
4月25日南都创富志将继续推出“在线旅游变阵之局”系列，敬请关注
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