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流量变现互联网变阵赢利：广告资源搜索为王
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-04
编者按/纵观互联网市场，凡是经过资本角逐的网站，不管是商业模式和业务定位，最终都会归结在一个共同点上——流量变现能力
但现在来看，尤其是对剩余流量，小到个人网站大到门户网站都会面临变现难题，技术创新显然是解决这一瓶颈的重要途径
精准傍身
一场以精准投放为核心的互联网广告革命正在上演
2011年3月，包括新浪在内的几家门户互联网站广告价格整体提升近20%
其实，这场“大动作”从2008年就已经开始，数据显示，互联网广告每年都以30%的升幅快速上涨
2010年单就门户网站的广告就已经上涨50%，持续攀高已成事实
据了解，淘宝商城在确定新域名后就宣布投入2亿元互联网广告宣传费用，而凡客在广告投放上将达到10亿元，其中互联网广告占比最重，现在看来，市场的火爆正是提价的主要原因
当然也有悲观者
因为广告成本支出过大，敦煌网CEO王树彤透露，敦煌网自2010年开始基本停止做百度搜索引擎广告
而此前，京东商城CEO刘强东和当当网CEO李国庆也均表示削减广告费用
此“削减”非彼“削减”
由于广告主对互联网广告投放结果正从粗放型向精准型转变，其目的是为了将有限的广告费投放在正确的用户市场，并直接产生有效结果
网站正面临着“资源不对称”的问题
由于网站首页或热门位置的广告早已供不应求，而其他剩余流量却赔本赚吆喝，甚至无人问津
“将网站剩余流量迅速整合并且准确识配将是必然方向，否则资源不对称会持续地让广告价格提升，但其实网站本身却并没有得到应有的收益，市场发展会很不平衡
”互联网专家吕博望告诉《中国经营报》记者
关键问题：商业模式和赢利途径
对于整个互联网行业来说，将流量转变为直接收入已成为行业最技术化的工作，不仅谷歌、百度，包括门户网站的客户端、新上市的奇虎360，流量变现都是其主要收入来源
在黄金广告位不断涨价的今天，充分挖掘与发挥占80%流量的剩余流量(也称库存流量)，不仅是网站进一步提升营收水平的关键竞争领域，也是广告主寻找合理成本流量的必然需求
但一直以来，占比超过80%的剩余流量一直没有得到充分的重视与挖掘：网站在对待这部分流量时，往往采用配送、合作、买断的形式低价变现
而广告主方面，则由于这部分流量非常零碎，没有充分的技术支持，很难将这部分流量利用起来，也不太重视对这部分流量的挖掘
这是一个隐藏互联网光鲜背后的领域，互联网广告技术和服务提供商艾德思奇(adSage)2011年年初推出网站营收优化平台pubSage，此款平台是以网站为主要服务对象，其主要目标就是为网站提供剩余流量的营收优化服务
adSage的CEO唐朝晖认为：“若希望解决剩余流量利用问题，其根本出发点在网站这一端
只要网站端愿意将剩余流量进行整合，并为广告主提供更精准的广告服务以及合理的采购价格，广告主一定会积极跟进充分配合
而让网站有动力去对剩余流量做充分挖掘，其根本在于能够帮助网站提升剩余流量营收能力
”唐朝晖曾是微软在线广告业务adCenter的高级主管，微软必应搜索的关键字服务平台的负责人
“由于搜索广告是用户主动把自己的意愿告诉搜索引擎，广告主不需要揣测用户的想法，更符合广告精准投放原则
”唐朝晖告诉记者
对于网站来说，若想实现将正确的流量卖给正确的广告主，并实现收益最大化，要解决两个主要问题
一个是流量与资源匹配(精准广告技术)，另外一个就是充足的广告销售机会
在流量与资源匹配技术方面，依靠丰富的SEM(搜索引擎营销)行业经验，adSage将展示性广告的精准定向技术与搜索技术进行了充分的结合，实现了结合用户搜索行为的展示性广告定向技术
在广告销售机会方面，各种类型的广告联盟、广告主接入到pubSage广告交易平台，为网站剩余流量变现提供充足的支持
阿邦网广告合作经理赵凤宇告诉记者：“为了提升剩余流量变现能力，阿邦网先后签署了12家联盟的合作协议，但管理和优化难度很大
在pubSage平台的帮助下，我们顺利的实现了将流量拆分并以竞价方式进行流量变现的模式
这为阿邦网提升剩余流量价值提供了非常重要的帮助
”互动百科战略合作总监韩蓉馨也向记者表示：“在互动百科网站库存流量变现能力发生翻天覆地变化的过程中，pubSage平台及团队为我们提供了重要的帮助，我们准备与pubSage展开更加全面与深入的合作
”
据记者了解，pubSage平台支持的联盟包括：百度联盟，谷歌联盟，淘宝联盟等主流联盟，而且在持续的与更多联盟以及广告主进行沟通，使更多的广告主能够参与到网站流量变现中来
吕博望认为，由于互联网广告投放的细节繁多，测评、投放、监控等环节都会给广告主带来很大的成本投入
据了解，美国RubiconProject和Pubmatic公司就是通过优化引擎，将广告主集中在平台上，再由网站进行交易，市场反响颇好
在国内，包括易传媒、传漾科技、盘石、悠易互通在内的从事精准营销网络广告公司也在依次获得风投之后加快拓展互联网广
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