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凡客达人上线 社会化营销平台10亿元待分账
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-04
凡客“社区”吸引营销“达人”
本报记者姜蓉实习记者韩言铭北京报道
在宣布黄晓明当选新的凡客诚品(VANCL)代言人的同时，2011年3月18日，凡客达人(凡客诚品网站的热门频道)也正式上线了
一边是明星演绎的平价时尚，一边是号召大众消费者变成明星
电子商务的新渠道时代，总是不乏各种创新的营销模式，凡客通过深入剖析互联网文化以及用户的习惯微小变化，又发现了一个新的增长点，继去年热闹的“凡客体”传播之后，“凡客达人”店铺又掀起一轮热潮
达人赚钱新路径
曹天滋是某设计公司的一名普通职员
近日，名列凡客达人排行榜第一名的她已经拥有2000多个粉丝，这使她不仅找到了做明星的感觉，还且还能赚到钱
3月18日，曹天滋注册了“凡客达人”店铺，上传了一些自己搭配服装的照片，成了凡客上的一名达人店主
据介绍，注册以后，店主只需按照自己喜爱的风格随意搭配VANCL的各种服饰，或者VANCL的单品搭配别的服装，店铺就可以开张了
营业的方式是：用照片向自己圈子里的朋友、同学或者粉丝传播自己，如果有人“捧场”——从达人页面上点击链接购买，店铺的生意就做成了
达人店铺的另一个好处是：店主不管配送、售后服务等繁琐事宜，VANCL公司的后台全都帮着把这些事办了
曹天滋对《中国经营报》记者说，自己在大学学的是室内设计，平常自己爱美，也比较喜欢分享自己的穿衣搭配心得
以前玩开心网、校内网玩得有些腻了，觉得凡客达人比较新鲜，还可以赚点零花钱
因此，凡客达人一上线，自己就注册开店了
虽然刚开始曹天滋只通知了现实中的30多个朋友，但由于自己的粉丝比较多，一下子就排在了首页，首页展示更增加了点击率，曹天滋终于成了达人“粉丝王”
曹天滋告诉记者，到3月29日，自己共卖出了95件衣服，每件衣服的均价100元左右
按照凡客公布的达人店主10%的分成比例，短短十天时间，曹天滋这个“粉丝王”已经获得了900多元的收益
虽然曹天滋表示自己成为凡客达人是“无心插柳”之举
但秀一秀，玩一玩还能赚钱，这激起她很大的热情，她在达人微博中表示，自己几乎成了“凡客控”，每天都要上来看好几次
这是VANCL创始人、董事长兼CEO陈年乐于看到的结果
“凡客控”意味着用户黏性的增加，也意味着交易频次的提高
这其中蕴含的商业价值是巨大的，陈年看到了这其中的价值
因此，凡客达人一上线，他就在微博上公布，2011年将拿出10亿元分成给达人店主
业内人士据此算了一笔账，如果将这10亿元细分一下，从3月底凡客达人新版上线到年底，2011年将有9个月和用户分成，每月就要分完一亿多元
像曹天滋一样用心经营，排名靠前的达人，可能会创造百万元的收益
这是陈年希望看到的，因为若真的能分完10亿元，就将预示着达人们会为VANCL创造百亿元的交易额
电子商务2.0时代来临
一位业内人士指出，凡客达人的10亿元分账很可能只是个噱头，2011年一年不可能分出去10亿元
凡客去年的交易额为20亿，2011年交易额如完成100亿元的话，就是500%的增长
陈年在2010年年底的凡客联盟站长年会上曾表示，将2011年的销售额增长定为500%，目标太大了
凡客达人只是凡客上的一个频道，10亿元分账意味着完成100亿元的交易额，可能性不大
但凡客达人的模式却与社区化电子商务趋势相吻合，也将SNS热潮下所产生的社交关系中蕴含的商业价值挖掘了出来
美国的Facebook在电子商务上的营销已经有了非凡的表现
美国科技博客撰稿人尼可拉斯·卡尔森在自己的文章中举例，Facebook已经成为销售iPhone配件的公司第二大流量来源，其带来的流量的转化率是平均水平的两倍
在国内，微博营销已经被许多公司所关注，大多数电子商务公司都开通了微博，以期利用这种社会化的互动性的媒体力量来带来更多的流量、转化率或者品牌关注度
全球电子商务已经开始将电子商务同社会化媒体、社区进行深度结合，电子商务的模式、客户体验、技术手段也会随之产生差异
正因为如此，凡客达人的意义似乎已经超越了销售额这个目标，而是提前构建未来最有效果的销售模式
因此，凡客内部对此给予了高度的重视，“由凡客诚品内部VP主管成立单独的一个部门，三个月时间内，由最初的几个人变成了一个80多人的团队
”凡客副总裁吴声告诉记者，从最初的内测到上线，凡客投入了空前的人力物力
据了解，陈年在凡客达人项目上线内部动员会上宣布，凡客从此真正成为一家互联网公司
这句话背后隐含了深刻的含义
凡客一直以来把自己定位于一个互联网品牌
陈年将凡客达人上线定义为真正互联网公司的开端，意味着凡客将更多地去实践互联网开放、体验、分享的精神
这六个字在互联网上实际并不仅仅是虚词，而是互联网商业存在的逻辑
记者注意到，在凡客达人的达人店铺中，每个店主除了可以上传自己的搭配照片、写搭配心得，在每个页面上，都关联了新浪微博、人人网、开心网和豆瓣网
也就是说，店主们可以直接将自己的搭配和心
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