计算机设计专业毕业，从事网站设计这个行业十几年了，从2002年就和朋友出来创建了亿岸网络公司，开始独立为客户制作网站还有做软件开发，从此给自己打工。

在网站建设这个行业做的越久，心中的一些想法也就越多。网站建设这个行业目前普遍都很浮躁，2000年刚接触的时候觉得还是很有技术含量的，到今天是个懂点皮毛的孩子都说自己是专家，其实在一个行业呆的越久，就越会觉得自己的浅薄和要学习的东西很多很多。 可能其他行业也是这样的吧。

　　网站建设这个行业目前在社会上的地位很差，至少上海是这样的。业务员是整天的推销的电话，请问你要做网站吗，请问你要做推广吗，请问你们公司需要用OA软件吗？让人感觉就如果做推销的一样，实际上我们出去谈业务去，也没多少人会重视我们，连刚毕业的小姑娘都会对我们指手画脚的。我就经常碰到那种88年的小女生，在你面谈谈这个谈那个，一个网站只花了几千块，就感觉你是她的奴才，她是上帝了。

　　网站建设这个行业没有统一的标准，价格是随便报，一个网站找不同的公司报，价格可以从几百到上万，当然制作也没有统一的标准，你觉得好没用，要客人觉得好才行，有的客人想花几百块就做出几万的效果，我真遇到过这样的人。那真遇到你也没办法，只能变着法的去满足他，毕竟你不可能和人家去争吵去打官司吧，有那个精力，不如认命了满足他的需求，这也是无奈中的无奈！

　　网站建设行业是业务接的难，一个客人往往要7-8家公司去竞争，比价格，比服务，比公司大小，甚至还有人问我，网站建设有没有国企业在做。你接了单还不算完，你要做吧，客人提出一堆要求，有一点没完成，想收会全款，在等等吧，还有点修改，修改完了就给，这一下去，有的远了。我相信这些大家从事这个行业的业务人员是深有体会。技术人员呢，也是深有体会，往往会有技术问我，孙总，这个客户多大的，怎么这么改人家都不满意？我说：5000。 技术睁大眼睛说，不会吧，才5K？有没有搞错，我和××都做了这么多搞了，他们是怎么想的，以为他们是5K美金吗？我告诉他，别发牢骚，闷头做吧。

　　有的客人确实不懂网络，认为做一个网站就能接到业务，有的客人上来就说我要做个网站，百度排到前面，有时候，给客人一些好的建议吧，难得有听的进去的。我很耐心的跟客户说，做网站和百度排名是两回事，做个网站几千块就可以了，做百度排名，可能一年要花好几万甚至更多，客户说：不过做网站就可以了吗？你们怎么不包百度排名？？我无语了。百度是我们家开的吗，我想让他排在前面就排前面呀。

　　有的客人资料就有个公司介绍，产品还要去同行网站上去A，结果要你做一个很牛比的网站，可行吗。05年制作的公司网站，到今年还在用的企业，没有多少，但是就是这为数不多的企业网站，确实能给企业带来很大的效益，为什么呢，坚持和恒心。很多企业做了个网站，过了段时间看到没有效果也就不管了，第2年自然也就不要了，网站建设公司不是神，很多事情都要靠自己。网站建设好了，您一年都不更新网站，也从来没有人管理网站，那网站是不可能给你带来效益的。

　　现在的网站建设公司多如牛毛，2-3个人，2台电脑，一只队伍就算拉起来了，百年企业，一般能混个3-5年的，业务就算稳定了，不会有倒闭的风险，但是壮大呢，我看很难，如果没有核心的产品和技术，要想壮大，除了忽悠，我想不出其它办法。亿岸网络发展这么多年了，还是十几条枪，有自己的固定客户群，很多次招兵买马，都是在精简机构下才行，很多公司所我们公司有几百人，上百人，瞎吹！中企动力500人在上海，有480人是做业务的，20个技术就不得了了。行业就是这个样子！

　　网站建设公司的转型，除非你换行业，除非你有稳定的政府背景和关系，能带来稳定的业务。目前我们正在尝试往电商方向发展，而且进行了尝试，进行网上礼品的销售，通过网站和淘宝进行销售，目前效果还可以，但是目前还不能完全取代制作网站的业务，马上又要开始忙碌了，但愿今年有好的收成，明年有更大的发展。

　　其实目前我们也很疑惑，公司总是发展不大，业务总是不好不坏，客户服务的再好，也就还是每年收这点费用，我们总不能盯着老客户去挖吧，总不能去忽悠吧，总不能赚昧着良心的钱吧。

　　总结过自己，目前网站制作的界面还算可以，样子上还算不错的，毕竟公司请的美工工资都是七八K的，以前招人招过实习生，还有毕业一两年的，发现不行，工资是不高，但是出来的作品不行，费时费力，还不如找几个水平高的，很多设计一步到位了。程序方面就不用担心，几个老程序一直在公司默默的奉献，水平也是到了顶峰啦。优化排名都是花时间和精力做上去的，几年来一直都很稳定。电子商务基本没理论，都是自己摸索学习，淘宝做的一般，没太深入。管理上也有了经验，没出现管理混乱的事情。目前来说退步也不可能，但是前进1步都很难，或许是没魄力吧。

写在我亿岸公司成立9周年这天！