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一位互联网营销精英 ——— 化敌为友
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-08
2005年我和我的团队离开了原来的公司，开始了创业之路，凭借五年多来互联网营销市场的拼杀，我对我们的事业充满了信心。在一次招标会上，竞争对手们分别演讲了自己的方案并演示了案例，原以为我们精心规划的方案可以十拿九稳，突然杀出个亿岸网络来，他们的案例的确让全场人的眼前一亮，最后只有我们两家公司进入了最后的角逐。
面对他们的试做DEMO我们真的无话可说，鉴于我们对设计和技术的不专业，我们一直没有建立起来一个专业高端的设计和技术团队，这次我们的试做DEMO还是花了不少钱请一位“高手”做的，页面是挺漂亮，但是却不是客户想要的，而对手的案例却在很多细节上体现了客户的行业特征，甚至是我们也规划了的营销功能，如果这么长时间的努力白费，的确是很不甘心。
第二天，我意外地接到了亿岸网络的电话，并应约见了面，他们说我们的方案也让他们大为欣赏，得到对手的赞美我还是颇为欣慰，他们说，为什么客户必须要二选一，不能又得到好的方案，又得到好的设计与技术支持呢，他们还给了我一个出乎意料的合作报价。我不禁问道：“你们这样不就亏了吗？”，他们回答说“的确是亏了，但是这样客户就不亏了。其实这个市场没有形成良好和高品质的服务体系，就是因为大家都不愿意亏，都各为其主，都只看到某一个单的利益，忽视了合作和优势结合的价值，让对客户的服务质量大打折扣。浙商、晋商的崛起，就是因为他们都联合起来，互相支持、互相拉扯。我们愿意为你们提供最好的支持，帮助你们与客户合作成功...”
最后，我们共同为客户交上了满意的答卷，客户笑着说，“你们这种化敌为友，真是鹬蚌相好，渔翁得利啊！”
自此以后，和亿岸合作已经很长时间了，他们在我们的创业道路上给了我们巨大的支持，我们也尽最大努力回报他们，这种合作为我们带来了很多高端的客户和稳定的客户关系。排除成见，强强联合，才能共同为客户提供最好的服务，让市场获取更大的回报。
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