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许松茂：让大品牌“巴结”“小矮个”
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-07
名鞋库上线不久就拿到了包括李宁等品牌的授权，迄今包括阿迪达斯、耐克、百丽旗下妙丽品牌、其乐、新百伦等在内的18个品牌都已对其进行授权
日前，有传言称，马云以阿里巴巴投资有限公司的名义，向本地知名网商名鞋库投下的资金，早在一个多月前就已经到位
具体的数额大约为1500万美元(约合人民币1亿元)，阿里巴巴方面将持有名鞋库20%的股权
一时间，名鞋库创始人许松茂声名鹊起
这个名不见经传的网商如何能获得马云的青睐，并获得巨额投资的呢？
事实上，一向低调的许松茂，自去年7月底推出天价域名S.CN之后就一跃成为了投资者和媒体关注的焦点
2010年，名鞋库实现销售额1.2亿元
许松茂宣称，他们正在以3秒钟销售一双鞋的速度缔造网商销售神话
许松茂其人
许松茂是谁？为何能创造这样的销售神话？1亿元的投资顿时引起了对许松茂其人的各种猜测和传说
他究竟是什么人？
根据公开的资料显示，名鞋库创始人许松茂1983年毕业于厦门大学物理系，先后创建了3家外贸企业，做鞋子贸易
2008年金融危机爆发后，创始人兼CEO许松茂投资6000万元组建的名鞋库，他表示，他的目的很单纯：让年轻人买得起正品名牌鞋，并以此作为名鞋库团队的使命
2009年，名鞋库第一年营业额达到3860万元
2010年11月11日，名鞋库日销量突破800万元，创造每3秒钟销售出一双名牌鞋的佳绩
2010年，名鞋库第二年营业额超过1亿元，名列中国鞋类B2C前三甲企业
目前，名鞋库的共赢理念与业绩，已获得LINING、KAPPA、PUMA、NEWBALANCE、ANTA、FILA、SKECHERS、百丽(含旗下他她、ELLE等10个品牌)、NINEWEST(含旗下EQ：IQ等6个品牌)、达芙妮等20多个运动休闲及时尚女鞋品牌的官方网络销售授权
快速、健康发展的名鞋库，两年间赢得“厦门市12315消费维权优质服务点”、“李宁2010年度电商合作伙伴最佳成长奖”、“艾瑞2010-2011年度中国最佳电子商务网站奖”等荣誉，鞭策名鞋库团队持续努力，为消费者提供更丰富、性价比更好的商品
艾瑞咨询的数据显示，名鞋库去年销售额已经超过1.2亿元
不到3年时间，这家公司吸引了多家创投的关注
对于近期和阿里巴巴的合作，许松茂并没有否认，但他向记者表示，对此不方便做评论
而合作的另一方，阿里巴巴公司负责媒介联络的专员，也表示对此无法回应
据知情人士称，1500万美元(约合人民币1亿元)的融资，使名鞋库成了厦门网商中最阔绰的一家
这些都是许松茂在过去的3年里埋头创造的让人艳羡的成绩
而现在回想起来，许松茂还是难以忘记那种“摸着石头过河”的经历
“忐忑”的创业之路
2007年底许松茂觉得自己长期从事的外贸行业“整体要遭遇瓶颈了”
而在转向内贸的大趋势中，他认为自己“可以做点什么”
然而具体做什么呢？做了20年外贸鞋的许松茂决定还是鞋里淘金
但怎么做？这个问题在名鞋库早期的核心团队中间产生了分歧：依托艾德原有的ODM经验，为什么不新创自己的品牌？许松茂却有自己的理解：这个新创品牌何以跟晋江已有的品牌竞争？成本又有多大？事实上后期的调研也验证了这一点
超过1000位受访对象都表示，在名牌假货和不知名的新品牌之间，他们更倾向于前者
举棋不定间，金融危机带来了新思路
由于金融危机，加之诸多品牌备战奥运会等因素，当年“市场上有4亿双鞋子的库存”，仅一个地区的库存量就有5万件
这对品牌鞋的一级代理而言，压力巨大
一双鞋即使按200元计算，5万件就是1000万元的现金不能周转
不仅如此，倘若这些代理商不参加品牌订货会，就极有可能被取消代理资格
品牌商是有分销这些存货的需求的
名鞋库上线不久就拿到了包括李宁等品牌的授权，迄今包括阿迪达斯、耐克、百丽旗下妙丽品牌、其乐、新百伦等在内的18个品牌都已对其进行授权
将信将疑间，名鞋库开始试水
名鞋库把销售平台放到了网上，“因为这样可以把销售做到全国各地”，比如在厦门卖得不好的鞋子不见得在其他地方就卖不掉
但最初名鞋库自己的网站让投资人都觉得寒碜：其只花了3000万元做了一个很简陋的主站
“只要是人流多的地方，都可以开店
”许松茂说，名鞋库的定位是零售商而不是平台
比如淘宝、拍拍甚至天涯社区都是其目标
几乎绝大多数新兴B2C都选择了这条路
因为“淘宝这样的平台已经吸引了90%的客流量”，深圳一个淘宝大卖家说
这一策略也降低了名鞋库的推广费用，每天大量的人在淘宝上搜索“阿迪达斯、耐克”等
等名鞋库在买家心中建立起一定的品牌知名度后，再把这些流量导入其自有网站就相对容易了
但在最初试水的3个月里，名鞋库的日子并不好过
“到处都充斥着我们卖的是不是假货的质疑
”名鞋库CMO韩步勇回忆说，这些质疑的假设前提是：怎么可能有5折以下的耐克、阿迪达斯？这颠覆了国内消费者对其的价格认知
这让看过名鞋库模式的一些投资人有疑虑，卖库存的名鞋库能长到多大？
“这些
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