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京东联姻九州通网上药店毛利35%
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-07
彭友
近日，在市场上传得沸沸扬扬的九州通(600998.SH)与京东商城合作开展网上售药一事，终于获得了来自九州通官方的证实
国内医药流通巨头九州通7月5日晚公告，京东商城将对九州通全资子公司北京九州通医药有限公司(下称“北京九州通”)下属的北京好药师大药房连锁有限公司进行增资，双方将合资打造医药电子商务平台
增资完成后，京东商城和九州通方面将分别持有北京好药师大药房49%和51%股份
京东商城CEO刘强东在微博中则颇为忧虑地指出，“我知道又会有一场腥风血雨式的联合封杀、工商投诉和无数诋毁文章等着我们
我们也希望平静发展，只是京东低价理念和医药暴利的冲突实在难以避免，请医药同行们手口留情
”
九州通“吃螃蟹”
根据披露的公告，合作双方拟采用增资扩股方式增资标的公司的方式就共同开展医药电子商务业务进行合作
双方合作领域仅限于线上业务，由标的公司任命京东指派的CEO具体负责标的公司线上业务的运营管理，该业务单元在标的公司内部实行独立核算，股东按照持股比例承担该业务单元的风险和收益；线下业务由标的公司委托九州通经营，九州通自负盈亏
九州通在公告中提醒，因医药电子商务业务尚属新兴业务，市场尚需培育，且受国家有关医药管理方面的法律、法规影响较大，发展进程具有一定的不确定性，因此，该业务发展存在一定的市场风险
公司同时认为，以上合作项目对公司当前业绩暂时不会有太大影响
刘兆年7月6日在电话中对本报表示：“九州通本来就有B2B和B2C的牌照，B2C目前的规模还比较小，而这一块将是未来的重要增长点
”刘强东当日也表示，“在医药领域，京东十分看好九州通丰富的行业经验与领先的市场地位
京东商城将与九州通密切合作，不断探寻消费者对于医药保健品的线上需求
”
翻阅九州通2010年财报可知，公司2010年销售额为213亿元，在全国医药流通企业中排名第三，仅次于国药和上药
九州通亦是最大的民营医药商业企业，不过医药电子商务在其中所占的份额很小
2010年九州通成立“好药师网”，但这一B2C并未得到很好的发展，去年收入不足千万，在公司逾200亿规模的营业收入中虽为九牛一毛，但已实现盈利
刘兆年对本报表示，京东在B2C方面做得很不错，其模式是销售自己的产品，并非简单提供第三方平台，配送、售后服务方面有足够的保障，这对于讲究安全的药品来说至关重要
“京东现有的营销、客户管理、终端配送体系是我们所看重的
”
据中国医药商业协会发布的数据显示，2010年我国药品零售市场规模约1739亿元，但网络销售额才刚刚过亿
相比之下，2010年美国网上药店的销售规模占整个医药流通领域的近30%
据介绍，目前国内拥有B2C牌照的医药企业有30多家，但各自的规模都不太大
中投顾问医药行业研究员郭凡礼认为，此次双方的合作实际上是一个双赢的过程：京东商城没有网上药店牌照，没有像九州通一样专业的医药配送及仓储体系，但通过合作皆可化解
而对于九州通来说，在国药、华润和上药等“国字号”医药企业的压力之下，涉足网上药店，可以提高九州通的竞争力，也可为公司在低利润的“快批”模式下增加新的利润增长点
从九州通的财务报告中不难发现，公司目前医药商业综合毛利率约6%，低于8%的行业平均水平
但凭借灵活的民营机制和领先的费用控制能力，九州通净利率达到1.5%，高于1%的平均水平
业内人士分析认为，九州通这一优势将可成功复制到网上药店业务
一般而言，网上药店业务毛利率可以高达35%以上，而善于控制费用的九州通，毛利率20%左右即可实现盈利
网络渠道优势凸显
刘兆年告诉本报，京东的健康产品销售增长速度惊人，每年能实现300%的增长，去年的销售额达到2亿~3亿元
京东方面向本报证实，为了给合资项目的销售保底，将把去年销售额接近3亿元的保健品销售业务全部转到新成立的合资公司
“线上业务对于九州通来说算是一个新的领域，我们将在采购资源、物流体系、配送等方面予以全面支持
公司的线下业务已经发展很成熟，还将按照原来的模式发展，两者之间并不存在冲突，相反会形成优势互补
”刘兆年说
据介绍，九州通除了具有丰富的上游药品资源外，目前在国内已经形成相对完善的物流体系和销售网店布局
刘兆年解释说：“我们把药品分拣包装后，送到京东商城的货物集散点，京东再利用其最后一公里的优势，把药品直接送给客户，双方是完全互补的
”
但也有人存在不同意见，医搜公司创始人、病友网COO程康平认为，医药这个行业并不适合电商，九州通自己的B2C业务一直也没做起来，很难说联手京东能有特别表现
易观国际一位特邀高级研究员对记者指出，在B2C方面，医药企业做得都不算太好，未来行业发展起来后，价格肯定也将随之水涨船高
该研究员还认为，九州通与京东的合作，也意味着网络渠道的优势得以体现
从目前的情况来看，3C领域的国美苏宁很难介入百货业，而京东拥有开放平台，掌握了网络渠道，百货
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