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连锁租车卡位战
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-06
叶碧华广州报道
6月8日，七天CEO郑南雁断言，目前中国租车行业就像是2006年经济型酒店，未来两三年这个行业将迎来爆炸性增长，行业洗牌加速，最终形成三四家企业“割据”市场的局面
租车行业中已有“北神州、东一嗨、南至尊”之说，三家企业在各自区域市场打拼，而且都分别获得了资本市场投资：神州租车总计融资超过13亿元人民币；一嗨租车也获得近1亿美元的多轮投资；至尊租车规模略逊一筹，但也有6000万美元投资规模
当前中国约有近万家登记在册的汽车租赁企业，其中50%的企业位于北京、上海、广州、深圳四大城市
但从行业整合程度来看，前10名的企业所占的市场份额不过11%，前五家只占8%，最大的汽车租赁企业市场占有率不足3%
罗兰贝格咨询公司调研预计，中国汽车租赁市场将在未来3到5年间经历第一轮整合，预计到2014年，前5大公司的整体市场份额将达到10%到15%
连锁租车卡位战
美国的经济型酒店全部位于城市边缘，而中国则在城市中心租车行业不乏热钱追捧
2008年3月，启明创投与IGNITIONCAPITALPARTNES进行了500万美元首轮投资；2009年7月，鼎晖创投领投、集富亚洲及启明创投跟投，融资金额达2000万美元；2010年8月，高盛公司等公司进行了第三轮下注，共投资了7000万美元
经历了三轮融资后，一嗨共筹得9500万美元
一个月后，联想控股以“股权+债权”的形式，向神州租车注入现金12亿元，并获得神州租车半数以上股权；2010年11月22日，日本三菱商事向浙江车友租赁首轮投资2000万美元，共同成立海纳租赁
挟资本威力，神州、一嗨通过买车、开店、圈地的方式，四处兼并收购，提升后来者的进入门槛
拿到联想投资后，神州租车旋即斥资2550万元收购上海华东租赁公司，进军长三角
而总部位于深圳的至尊租车，已在28个城市的机场、车站、商业中心区、旅游景区开设了近200间租车门店，拥有各类型营运车辆4500台，注册会员达到160多万
同时，至尊租车还推出汽车保险、联合产品、互惠会员等服务，意图转型为多元化租车服务商
目前，神州租车以个人租车与企业租车双线并行的方式，以北京总部为始点，已逐步建立起覆盖全国多个城市的网点
而一嗨租车则以“轻门店、重网络”的营销模式，取代传统的人工下单、预约和调度，用户可以根据需要，选择取还车地点，整个租车过程只需通过网络或手机上网在线完成
但瑞卡租车CEO黄骥有不同看法，“例如多层次经营、异地还车等等，这样会降低投入产出的效率
就像酒店一样，美国的经济型酒店全部位于城市边缘，而中国则在城市中心
”
某程度上说，瑞卡是在两者的基础上做了一次市场细分：只做个人短途自驾，车款只有3种，价格在120元-200元之间，不做异地还车，IT系统追求简单而有效，甚至连门店，目前设在7天的接待大堂里面
“由于只有3种车型，我们的车况好
”广州市荔湾路一家7天酒店大堂内，一位身穿蓝色工作服的工作人员说
这就是瑞卡的车辆管理员，按照黄骥的说法，“我们要求每个员工都把网点当成是自己的一盘生意来做，生存下来后才可以强大
”
按照市场业态划分，中国的乘用车租赁市场可分为长租(租期超过一年)和短租，而长租和短租可以进一步划分为长租代驾和长租自驾，以及短租代驾和短租自驾
同时，汽车租赁行业是一个重资产行业，因此提高资产周转率对于企业的利润率至关重要
以短租自驾为例，60%的出租率是盈亏平衡点，而长租利润往往比短租大
目前，一嗨的企业业务已经占总业务的三成左右，一嗨租车副总裁蔡礼洪表示，与行业60%-65%的平均出租率相比起来，一嗨的平均出租率超过75%
而上海世友租车公司CEO王志坚也称，尽管公司只有200余辆车，但已经提前实现了盈利目标
“我们原计划8个月至10个月实现收支平衡，但今年3月已经达到目标
目前出租率约为65%
”
在神州租车创始人兼CEO陆正耀看来，中国连锁租车业目前处于快速增长阶段，将在未来几年显现持续增长的盈利能力
七天旧部
“酒店就像是羊群，而租车则像是狼群”
6月14日，瑞卡租车CEO黄骥望着留有开会记录的白板，思量下一个“进攻”的城市
这位前7天高级副总裁，意图通过“经济型”模式攫取市场
郑南雁与7天的三位“老人”吴海兵、林粤舟、黄骥合作，并从成都邀IT技术出身的潘勇“入伙”，成立广州瑞卡租车有限公司
2010年12月，公司改制为“广州瑞卡租车股份有限公司”，郑南雁任董事长，黄骥任CEO
据罗兰贝格咨询公司调研显示，2010年中国汽车租赁市场的总规模达人民币182亿元左右，过去5年复合年均增长率约达31%，预计到2014年，将达到380亿元左右，2010年－2014年的复合年均增长率达20.2%
为了与其他租车公司区别开来，瑞卡对外提出了“不限里程、经济实惠、精选车型、4S店维修保养”
“酒店就像是羊群，只需要确保他们向着水草密集的方向走就行，而租车则像是狼群，在丛林中移动觅食，只有强者才可以成为狼群中的领头狼
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