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土鸡豆包网上卖 农产品网店靠“土气”赚钱 上海网站建设 | 上海网站设计 时间:2011-06   “现在才知道原来什么都可以在网上卖!”说这话的是将名片上经理职务抹掉而自称农场主的范伟,自从去年8月他开始试着将平谷大桃放在网上销售后,被他搬到网店的产自田间地头、土得掉渣的农产品越来越多,豆包、柴鸡、胡萝卜……他说:“我发现凡是身边能够搜罗来的几乎在网上都能卖出去
”然而网上卖农产品能赚钱吗?谁在网购豆包,他的生意能做大吗?   网上卖桃月赚一万多   “靠山吃山,靠水吃水”,最初范伟的网店就是这样“空手套白狼”的
  去年八月,当桃子挂满树时,范伟看到许多城里人特意跑来摘桃、买桃,他想,如果把桃子放到网上卖会不会有人买?于是,他就直接跑到田间地头和当地的农民谈价钱、求合作,然后拍了最新鲜的平谷大桃的照片放到淘宝网上,没想到在没打广告、没做宣传的情况下,图片一上线,便有了生意
在大桃旺季,这个刚起步的淘宝卖家月毛利就达到了一万多元,几乎赚出了农民一亩桃地一年的收益
  “第一个顾客是西安的,在简单咨询后就买了两箱桃子,可能是看到我的店址就在平谷吧
此前我也在网上卖过普洱茶,可顾客一看卖云南普洱茶的店址却是北京平谷,不管有多实惠大家都不爱买,还是倾向买原产地的产品
”范伟如此解释他的第一笔订单,“2天后,第一个客户收到了桃子,给了很不错的点评,以后的交易也越来越多
”   越土越火卖的就是个新鲜   但新的问题马上就来了,随着天气转冷,虽然在顾客下订单时,已告知新鲜的桃子已经被摘下树,冷库里的桃子口感差些,但顾客在收到桃子后还是十分不满
于是,为了保障口感,范伟迅速关闭桃子交易,让顾客明年再来买
刚筹建起来的网店就这么停滞了?于是,范伟开始在农田里搜罗,脆枣、有机蔬菜、柴鸡、豆包等300多个品种如今都被他搬进了网店里
  接地气儿,也许就是范伟的成功秘诀
在每个商品的页面里,范围几乎都把最真实、最土气的图片放上,并承诺有时间的顾客可来小店的货源地亲自采摘,无形中给不少持怀疑态度的顾客吃了一颗定心丸
“比如桃子,我都是在发货前2小时到果园去摘桃,而且保证桃子都套着袋子,没有农药和防腐剂,客人可到园子里来看
”范伟说道
  而范伟成绩最突出的还属土鸡的销量,令他也没想到的是,在短短半年多时间里,小店销量就拿到了淘宝网北京地区的第一名
为了保证自己的靠山吃山的资源优势,他还是在发货前再去农户家杀鸡
记者在现场看到,这里杀鸡还用着最原始的方式,拾劈柴、烧热水、褪鸡毛,一个流程下来最少需要一个半小时
  “我觉得是口碑传播,为我做了免费推广
比如现在顺义别墅区有好几位固定顾客每月在店里消费数千元
”范伟说
记者在他的交易记录中看到有人评价,这已经是这个月买的第八只土鸡了
  ■记者手记   做个倔强的草根创业者   每天清晨五点起床去田地里干活,坚持一周也许不难,但天天如此,恐怕许多人都要放弃
35岁的范伟,在经历数次创业后仍像一个刚刚走入社会的青年一样,对于自己这份初创的事业充满信心和激情
  网上卖农产品虽然市场增长很快,但从客观上说,物流成本占据了很大的利润
如一箱88元的大桃,其桃子成本在34元左右,物流成本也为34元,剩下的20%至30%是利润
此外,就目前粗犷的物流现状看,无形中还会为易碎、怕碰的农产品运输增加额外的成本
“虽然有时包装已经格外精细,对物流也万分叮嘱,但还是会出现破损,保险公司也不会进行理赔
”范伟说
  对物流,范伟还讲过这样一个无奈的场景
快递公司上门取货的时间并不固定,一次,快递公司提前到了,但范伟的打包工作还没有结束,快递公司直接开车走了
但当天的货必须当天送到,范伟打完包后,开车疯狂地去追快递,数十公里外才将快递追上
  “但我坚信这是一个非常有前景的事业
”范伟认为,这一次他一定找对了方向
虽然现在刚起步,网店成立还不足一年,每月的净利有时还不足一万元,利润还远低于自己的手机店、茶庄两家实体店,但农产品网店才是他心目中的朝阳
范伟坚信,自己的网店比家乐福更有优势,因为食品来源更透明、也更新鲜
  数次创业多大年龄也不晚   其实,这个做着“最土生意”的70后,却是个地地道道的安徽人
2001年,25岁的范伟在安徽一个小县城的工厂里上班
那时,计算机刚刚开始兴起,在自学了计算机后,他被调到负责电脑维护的后勤部,但月工资也只有300多元
不甘心的他随后和一个朋友到了江西鄱阳湖养殖螃蟹,由于对养殖方法不熟悉,两年时间,他赔得一塌糊涂,背负了20万元债务
之后,范伟辗转深圳等城市四处打工
而初到北京,在坐了三个小时公交车后才发现,原来他工作的平谷区不是市中心
  很快范伟因为企业倒闭而失业了
背负20万元债务的他最想做的还是创业,没有资金、没有亲人和朋友帮助,他仍然四处寻找商机
看到网络电话比较热,曾自学过电脑的他一头扎进网络电话中,两年后,他基本上还清了债务
2007年,他又转行卖手机,并在网上注册了淘宝店
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