信息中心 / NEWS CENTER
钻石的“平价”冒险
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-06
万元钻戒，成本可能只有三千，渠道不同，差价五成
对于很多行业来说，成本，都是个不能说的秘密
但是，一旦有人讲出来，那原因一定不简单
公开“出厂价格”
——钻石行业最大的秘密被公开
在钻石产业中，钻石珠宝商、钻石批发商与钻石切割厂在买卖交易钻石时，都会以国际钻石报价单(RapaportDiamondReport)作为交易的价格参考
国际钻石报价单的钻石等级，依循美国宝石学院(GIA)的“4C标准”对钻石进行分级，任何一颗钻石，只要明确了其“4C标准”，都可以在报价单上找到其对应的基准价格
但是，国际钻石报价单一直都是行业上游使用的“内部资料”，每周五由纽约钻石交易所提供给全球钻石珠宝商、批发商与钻石切割厂作为交易价格依据，只有得到认证的会员付费后才能获得
虽然国内一些网站和论坛上也可以零星查到一部分报价单，但时间上往往比较滞后
然而，就在近期，却有人偏偏将报价单公布给消费者，这就使得钻石行业内最大的秘密——成本变得几乎透明
这一事件一出，顿时在整个钻石行业中引起了轩然大波
而捅破这层窗户纸的搅局者叫万子红，他去年曾经参与创办了国内最早、最具影响力的量贩式钻石卖场——北京每克拉美钻石商场，其广告语“同样一颗钻，价钱省一半”，曾轰动了整个北京甚至全国市场
如今，他又另起炉灶，创办了全城热恋钻石商场，同样也是自营式量贩钻石卖场
然而这一次，万子红似乎“做得更彻底”，将钻石行业的“内参”公之于众
“任何一位消费者，只要到我们店里，都可以在前台免费领取一份最新的国际钻石报价单，然后你就可以对应着报价单来计算出你所要钻石的出厂价格
”万子红告诉《中国经济周刊》
“传统商场由于是商场与中间商(或称品牌商)的联营模式，中间商的利润平均要占到售价的42%，如果是品牌溢价更高的品牌商，这个比例会更高；进入商场后，商场一般要抽取营业额25%作为扣点
这就意味着，即使在行业平均水平之下，钻石的出厂成本价只占钻石销售价格的33%左右
”万子红说
“我们这种自营量贩卖场直接从厂家进货，也无需交纳商场返点，只是在进货价格的基础上，加上房租、人工等销售成本以及合理的利润，就销售给消费者
目前，我们平均的加价率在17%左右，裸钻会更低
”万子红说，“因此，我们之所以能够便宜一半，其实没有什么奥秘，只是别人都卖得太贵而已
”
“和黄金是在基础金价上向上加价不同，钻石则是以报价单基数为基础向下打折，报价单的价格其实是一个高点
如果采购量大的话，进货价格会更低
”一位不愿具名的业内人士告诉《中国经济周刊》，“所以，即使只加价17%，也并非像看上去赚得那么少
”
踢掉中间商
——像卖家电一样卖钻石
万子红这种几乎被行业内视为“公敌”的做法引来了不少口水和非议，“我们这是新旧模式的对抗，并不是单纯企业之间的竞争
”万子红说
对于全城热恋这种量贩卖场，万子红认为，是不同于传统渠道的一种全新的商业模式，类似于销售家电的国美和苏宁
“我们要做的，就是让珠宝销售也从传统商场中分离出来
”他说
其实，率先踢掉中间商、开创“平价”钻石销售模式的，应该是以钻石小鸟、九钻为代表的“网商”们
网络销售作为一种新的钻石销售模式，曾以模式带来的平价优势率先撕开了钻石暴利的第一道口子
据不完全统计，截至2010年底，国内像钻石小鸟、九钻等成规模的钻石珠宝类在线B2C服务商，已经突破100家，营业额并不低的淘宝卖家也为数不少
珠宝网络交易的增长势头异常迅猛，2010年交易量较2009年增长了超过200%
但即便如此，截止2010年底，B2C钻石网商们在整个钻石市场中所占的份额也只不过在5%左右，究其原因，主要是受到购物体验有局限、物流安全等问题的制约
“没有实体店，找不到人了怎么办？”“昂贵的钻石在物流途中发生丢失、掉包怎么办？”……这些消费者常常会有的疑问，一直没有得到很好的解决
不少网络钻石商家也认识到了这个问题，像钻石小鸟等有实力的网商，已经开始在全国开设实体体验店
“我们的价格和网店是基本持平的
”万子红说
“网络销售虽然没有店租等成本，但网络推广等也很烧钱，所以网商的成本也并非一定就比量贩卖场低，而且他们也在不断地铺体验店
”
业界普遍认为，未来这两种模式都会从传统百货业中抢夺更多的份额，比较主流的估计是，3～5年内，两者的市场份额将提升到20%~30%
钻石
——奢侈品？消费品？投资品？
与全城热恋钻石商场位于同一大厦的另外一家品牌珠宝店的销售人员告诉记者，经常会有顾客拿着从全城热恋带过来的钻石报价单来店里看钻石，也有一些顾客会质疑为何价格要比报价单显示的“成本价”高出那么多
“钻石是一种奢侈品，不能只考虑其物质成本，就像您花几万块买了一个LV的包包，您会在意它的皮子和拉锁究竟值多少钱吗？”销售员告诉记者
根据消费者的认可度，在国内钻石市场上
返回上页
