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Bloves启程IPO：揽涌金系、嘉信资本亿元投资
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-04
杨杨北京报道
Bloves一脚踏在了上市的征途上
这家深圳的钻石B2C公司用新一轮融资的消息来暗示了这一点
本月21日其CEO曹霖在京宣布，Bloves获得涌铧投资和嘉信资本近亿元的投资
“本土的投资公司更关心实际的财务数据
”接近此次投资的人士透露，按计划Bloves将在2012年申报材料
这与曹霖的说法不谋而合：此轮融资被其界定为PE投资
其引入的投资人中，上海涌铧投资是涌金系的股权投资公司
据公开资料，其目前管理一只7亿元规模的投资基金，累计投资额则超过30亿元
其所投的30家公司中有近20家已成功上市，这个名单里包括千金药业(600479.SH)、科伦药业(002422.SZ)等等
然而Bloves是否有借力造势的嫌疑？倘若不是去年10月份其引入天图创投3000万元人民币的首轮融资，有多少人知道这家总部位于深圳的钻石B2C公司？
其CEO曹霖也坦诚，2008年底当Bloves杀入钻石B2C市场时，只是这个领域的一个后来者
彼时“钻石小鸟和九钻已经做了6年、珂兰也已经做了一年半”
但曹霖认为，Bloves的“速度”已经证明了其优势，“我们的年均增速在500%左右”
据上述接近人士透露，Bloves去年的营收将近1亿元，“已经赢利”
剑走“中高端”
2008年的钻石B2C市场，已是狼烟四起
曹霖却还是义无反顾地切入了，他认为自己还有机会：与其他竞争对手“钻石平民化”的定位不同，Bloves决定走“精品路线”
曹霖的理由似乎是业内的共识：婚戒是国内钻石的最大市场，这决定了它不是一个价格惟一敏感的市场
据Bloves市场部人士透露，其产品的平均客单价约为8000元人民币左右
“消费者其实并没有少花钱，他们把便宜的部分换成了更大的钻”
这与Bloves目前的产品线也不无关系：80%的销售来自于婚介，其余20%则是结婚纪念
Bloves的这种定位，直接反映在定价上：其产品价格约为传统门店的60%左右
这并不优惠
按业内人士的分析，传统门店的高价是由于百货店的“要挟”
无论是周大福、周生生还是谢瑞麟，门店成本平均占到其总体销售额的30%强
倘若刨去这部分成本，Bloves只比传统门店便宜了10%
曹霖并不讳言这一点，Bloves事实上就是把这些传统门店看作直接竞争对手
与周大福去年逾300亿元的销售相比，哪怕是钻石小鸟超过5亿元的总销售规模也只是小儿科
后者已然稳坐国内钻石B2C的头把交椅
Bloves骄傲地宣称，在有Bloves的地方，他们都占据了当地市场前三甲的地位
“哪怕我们的定价等同于传统门店，Bloves仍然有优势
”曹霖说，由于没有库存，Blove的资金周转率可以是传统门店的4-6倍
据上述业内人士称，珠宝零售的纯利率一般在10%左右，如此计算Bloves的纯利将在40%到60%之间
但Bloves凭什么比别人贵？按其内部人士分析，其一枚钻戒的成本结构中：裸钻占到了80%左右，戒托所用的贵金属占到15%，剩下的5%则包含了工艺设计费用以及物流费用
所以关键在于裸钻
据曹霖解释，与国内普遍的“统货”相比，“Bloves更倾向于克拉钻和有国际证书的钻石”
B2C还是传统店？
“落地”从很久以前就已是钻石B2C的发展趋势，无论是钻石小鸟、九钻还是珂兰，都有实体“体验店”
Bloves无疑尽得B2C的好处：其可以依据客户订单，直接从位于全球的79个钻石一级代理商处进货
“这使得少量的资金就能卖钻石
”曹霖说，否则3000万算什么？
但Bloves实在不太像一家网络公司
据上述内部人士透露，Bloves的总销售额中，有80%-90%来自传统门店，网上销售不足20%
尽管其与供货商实现了实体库存对接、订单管理等也实现了全IT化控制
“落地”从很久以前就已是钻石B2C的发展趋势，无论是钻石小鸟、九钻还是珂兰，都有实体“体验店”
“中国的消费习惯决定了这一点”
在钻石B2C热了7-8年之后，美克拉美、全城热恋等零售实体仍层出不穷
门店怎么建？在Bloves目前布局中，18家定制中心集中在南京、无锡、宁波等长三角地区，以及长沙等中部城市
“完成此轮融资后，我们计划在未来的2-3年内做100家实体店
”按其CEO曹霖的描述，Bloves首要的落点是东北、西南以及中部地区，“最后才是北京、上海等一线城市”
为什么Bloves在北京、上海没有实体店？曹霖认为，这恰是其“懂钻石市场”的一个表现
“一线城市的竞争有多激烈？”他清楚地记得，在北京钻石才有一折的白菜价
对一个刚刚诞生的实体，是否一定要介入这种厮杀？像南京这样的城市就一定没有市场？周大福南京店是其业绩最好的一个店；Bloves自己的经历也证明了这一点：其深圳门店的客单价仅为4000余元，而南京店则过万
在创办Bloves之前，曹霖就职于潮宏基，“做了十几年实体店”
其从2001担任这家珠宝首饰零售商的副总经理，分管市场营销和销售
2010年潮宏基上市，当年销售额8.27亿，目前市值超过52个亿
曹霖与涌铧投资或许就结缘与此，2007年涌铧曾投资过这家珠宝首饰零售商
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