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团购网站Groupon野蛮入侵
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-03
作者：徐冠群
全球数以千计的团购网站，估值高达150亿美元的只有首创者Groupon，这一数字15倍于离它最近的竞争对手LivingSocial
当这家近年成长最快的互联网公司之一大张旗鼓、以近乎搅混水的方式进军中国时，混战中的国内团购网站开始统一战线、严阵以待—拉手网、满座、F团等本土团购网站联合表示，永不雇佣为Groupon中国工作过的员工
让eBay折戟、雅虎没落、谷歌退出的中国互联网业界，有很久没有这样对美国互联网公司的进入如临大敌
特殊的生存环境让那些大名鼎鼎的科技巨头倒在“本土化”红线之外，几乎所有人都愿意相信，即便是团购网站“鼻祖”也很难在草莽丛生的中国市场找到生存之道
但对于创造多项纪录、并以迅猛之势横扫欧洲、巴西和日本等市场的Groupon，这些仍有差距的中国学生们不敢轻敌
从2010年5月收购欧洲最大团购网站CityDeal开始，Groupon进军中国的猜测就未停止
历经收购拉手网未果、会见国内多家团购网站却无疾而终等周折，最新消息是，Groupon将携手中国互联网最庞大且最具有影响力的腾讯，各自出资50%建立合资公司来管理团购业务
一个名叫“高朋”(gaopeng.com)的网站被认为是Groupon在中国的手笔，它曾短暂可登陆测试，现在重新被关闭
在行业领先者看来，腾讯目前的团购站点QQ团虽依托腾讯的推广资源，表现并不出色，但Groupon的出现使局势变得复杂
GrouponInternational副总裁兼中国董事总经理MadsFaurholt被公开的邮件表明，Groupon中国将在三个月内招募1000名员工，提供各个岗位和级别的工作机会
只有从既有的中国团购网站中招募人才方能迅速实现Groupon这个堪称疯狂的计划
一位团购网站从业者透露，Groupon用两三倍薪水从国内团购网站中挖人，甚至不经面试的录用，有的团队被“一锅端”
拉手网CEO吴波对《环球企业家》表示，自己的员工确实接到过猎头电话，但由于全员持股，团队相对稳定
“Groupon是一个很野蛮的团队，我没见过这样的美国公司，很霸道
”吴波说
国内从业者的担忧和Groupon的自信并非毫无根据
就其迅猛的增长曲线和海外扩张速度而言，Groupon的确不同于大多数为人熟知的美国互联网公司：它用了不到三年达到10亿美元销售额，谷歌和亚马逊分别用了五年
美国之外，Groupon通过收购领先者切入，不惜重金砸入市场，整合资源迅速确立自己的领先市场份额，同时推高营销门槛；另一方面，通过高薪挖角的方式，给竞争对手近乎致命的打击
“就像二战，负责国际业务的德国人‘闪电’拿下波兰
”吴波对本刊评价道
目前，Groupon的线上团购业务已覆盖35个国家，并在欧洲、日本、巴西和台湾等市场后来居上，遥遥领先于跟随者
以近邻日本为例，去年8月，成立仅一个月的日本团购网站Qpod被Groupon收购并更名Groupon.jp，迄今不到半年，已成为日本最大的团购网站，60多人的团队也扩展到700人以上
如此凶猛的攻势下，国内团购网站显然需要比“永不雇佣为Groupon中国工作过的员工”更有效的方法，来维护自己的市场份额和利益
【开战】
尽管条件优渥的Groupon中国—出身名门、同时拥有雄厚的资本实力和跨国互联网公司少见的草莽作风—让本土创业者神经紧绷，但少有人愿对其未来投肯定票
“美团并不担心Groupon通过与腾讯合作还是别的方式进入中国，不觉得它能很大地改变市场格局，只要我们专注地做好自己的事情，这个竞争并不可怕
”美团网CEO王兴对本刊表示
业界看空Groupon中国的最直接理由是对其本土化能力的存疑
团购比其他互联网公司更注重本地化需求
Groupon进入中国的高层几乎都是外籍背景，负责招聘的副总裁之一MadsFaurholt2010年11月才正式加入
此外，Groupon在美国的竞争优势得益于原创业务模式
上线后，近半年没有有力对手，空档期使其积累起足够的先发优势，而强大的融资能力(最近刚宣布完成新一轮9.5亿美元融资)为竞争和扩张提供了充足弹药
即便后来者通过抽取比Groupon通常采用的销售额的50%更低的分成来吸引优质商家，也难以追赶它的市场份额
但在中国，自美团网2010年3月上线开启这一市场以来，竞争就空前激烈
相比之下，Groupon顺利切入的欧洲至今没有一家本土互联网行业巨头，而日本的互联网竞争也远没中国惨烈
吴波同样认为拉手网尚可与Groupon一战
拉手网曾与Groupon有过长达数月的接触，但吴无法接受Groupon控股的要求，收购最终未能达成
吴波笑称现在已经不是“小米加步枪”对抗“飞机大炮”的模式，起码拿着“机关枪”了：目前拉手网对外宣称两轮融资累计获得近6000万美元的风险投资，已开通200多个城市，办公室则覆盖到100多个城市
事实上，Groupon闪电般的攻城略地并非无懈可击
其快速扩张收购的另一面是没有妥善整合
Groupon至今没有统一平台，而美国与美国以外的国际市场各自为阵，后者主要由总部在德国的GrouponInternational负责
同样可能成为陷阱的还有质量管理
不久前，Groupon日本公司销售出500份新年料
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