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京东商城低价褪色：抽样采集约4成产品售价较高
上海网站建设 | 上海网站设计 时间：2011-02
杨阳梁辰
低价，尤其是3C类产品的超低价策略，曾经是京东商城(360buy.com)在一片B2C红海中杀出一条血路的法宝，让其在短短的三四年时间里迅速超越经营十年之久的B2C双巨头——当当和卓越，名列仅次于淘宝商城的B2C百货商城的榜眼
尽管京东商城仍然没有实现盈利，但是占据了偌大市场份额的京东商城一直在重复讲述“规模出效益”的故事
但是现在，本报对京东商城热销的三十余款产品抽样价格对比中，京东最多有约四成的产品是几大B2C网站中价格最高的
(因价格采集时间不同，数据会有变化，下同)
京东商城为何不再低价？如果价格不再最低，京东商城将会怎样？这家正处在风口浪尖上的B2C领军者，在其高速成长过程中正面临着挑战
不再低价
看起来，自去年年底融资之后的京东，正在努力改变过去“亏本赚吆喝”模式而努力在低价与利润间游走
本报于上周对一系列市场热门的各种产品，进行了一个比价检索
在这个热销产品抽样价格对比中，京东商城仅有不到二成为最低价，而最低价中，相当部分没货
比如，佳能500D套机(EF-S18-55mmf/3.5-5.6IS)在京东的标价是4799元，比苏宁的4399元、国美库巴网上的4399元、当当网上的4248元，甚至比新蛋网上的4599元和卓越的4409元都贵
当下京东商城商品的价格逆其销售规模趋势的变化，令人怀疑规模效应的效果
京东商城的销售规模上去了，但其销售的产品的价格并未有相应的调整
当当网COO黄若称，他认为“规模效应”是人们对B2C理解上普遍存在的误区
所谓的“规模节省成本”要看是硬成本还是软成本
如果一款产品通常加价仅为5%左右，不管多大规模，仓储、配送、物流、包装都是硬成本，无法节省，综合成本20%，规模再大也很难覆盖
乐淘网副总裁陈虎把自己与京东之间的价格差异归结为“拼的是供应链”
不过，京东商城称，在电子商务行业，规模化能够降低采购、仓储、配送等成本，形成规模效应，从而提高企业效益
清科公司互联网分析师雷中辉称，这与京东越来越趋向于走的“合作联营”模式有关，在这种模式下，京东出租自己的IT系统、仓储和物流给供应商，供应商可能有权自己决定在网上的价格
果真如此，就意味着，京东对自己网站上产品的价格控制权转变成了一种管理
以前3C和家电厂家很多都不重视京东，京东商城一般是从厂家的代理商处进货，但是由于量越来越大，很多家电厂商在2010年开始给京东商城直供，但同时也开始对京东商城的“低价”进行管束，例如不许京东商城的售价低于厂家的一个指定价格线
这样的做法虽然帮助厂家缓解了被京东商城低价所打乱的价格体系，却也让他失去了靠低价吸引更多用户的价格利器
另一方面，京东商城经过几轮融资之后，也开始有了财务上的需求——京东商城的融资结构中大部分是VC，对京东有财务要求，尽管不需要马上上市，但也要有改善的趋势出现
一位京东的竞争对手测算，如果京东延续低价策略，销售额越大亏得越多：如果2010年时销售额为102亿，亏损比例为8%，那么销售额达200亿时还亏8%就是16亿，哪个公司都受不了
京东的一位竞争对手高管称，现在的京东很纠结：一边是投资方的压力，要看到向好的财务发展趋势；另一方是需要低价才买单的消费者，京东正在“改善财务状况”与“低价带来规模效益”之间挣扎
对此，京东的回答是：“低价是初期电子商务和实体店相比的主要优势，随着电子商务的发展和成熟，良好的服务和消费体验成为京东商城努力的方向
现在京东仍然保持着价格优势，但低价已经不是唯一的卖点
”
一位京东内部人士则称，京东的价格不再最低是因为该公司正在做规范化工作，从进货商到发票都更加正规
“下家”变“上家”
随着这些年的快速发展，今日的京东商城已今非昔比，采购量逐渐庞大让京东商城在供应商面前的话语权也在变强
某手机代理商透露，原来从她这里进货的京东商城现在已经转变成了和她一样的批发商
当京东商城看好某个产品时，就有可能用低价跟厂家买断这个产品——她的公司要想拿这款货的时候就只能从京东商城进
这个转变就发生在刚刚过去的2010年
从3C、家电到百货，京东商城在一定程度上已经依靠迅速扩大的销售规模开始复制国美和苏宁的模式——先依靠承诺销售量或者以定制机的形式包销一个巨大数额的量，拿到一个绝对的低价，再通过这个低价的优势把货出给其他经销商，完成出货任务后再向供应商要返点收益
很多厂家对京东商城的评价是“其实就是一个披着电子商务外衣的传统渠道商”
而让他们感受最深的则是，京东商城招聘了很多国美、苏宁的人，一些不规范的操作手法已经与国美、苏宁压榨供应商时别无二致
京东商城确实在为减少亏损采取措施
一位供应商回忆，以前京东商城虽然也亏，但还是让供应商赚钱，例如一个成本为50元的产品在京东商城卖80元钱，供应商和京东商城各挣15元
尽管这15元并不能覆盖掉京东商城的成本，但京东商城还是让供应商挣15元
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